团购组织能为私募股权公司做什么

据称，私募股权公司通过收购公司、重组和裁员，然后在不久之后将其出售，从而获利。实际上，日益激烈的竞争让这种模式变得不那么常见了。私募股权公司持有公司的时间更长，在通过改善运营增加价值方面也变得更加积极。

与此同时，采购组织专注于通过增加采购专业人员管理下的支出来为企业提供价值——无论是节省成本、降低风险还是提高质量。那么，采购和PE的路径在哪里相交呢?

答案是，“运营改进”包括间接成本基础，PE现在认为这是以前未开发的价值来源。他们的策略是利用数量。最大的私募股权投资公司拥有的公司投资组合加在一起，可以与世界上最大的公司相匹敌。

如今，大多数私募股权投资公司都与集团采购组织(GPOs)建立了合作关系，并鼓励其投资组合公司通过GPOs使用预先商定的价格。使用GPO是有好处的，特别是在较小的组织中，它们可以利用基于数量的费率的合同。此外，通过GPO，供应商管理基本上是外包的，减少了内部资源需求。

唉，这里有一个陷阱，当“鼓励”变成“命令”，当这个战略成为唯一的战略，因为它缺乏最佳的采购和采购功能所能提供的好处。让我们从数量和质量的角度来看看GPOs完成了什么。

量化——除了简单的成本节约，还有更多的方法来实现价值，这些方法被称为“六种节约方法”:

1. 单位成本:支付较低的价格
2. 成本避免:避免合同规定的价格上涨
3. 过程改进:重新设计内部流程以减少消耗并避免成本
4. 合规:增加对现有优先供应商的遵守，以最大限度地节约成本
5. 增值:保持产品/服务的价格，同时提高质量
6. 少买:减少体积消耗

GPO只会提供其中的第一个，但一流的采购和采购功能远不止同类产品的成本降低，而且可以提供更大的价值。

定性,”“采购的6个c”涵盖了超出成本或总收购价格的领域，在这些领域，单是GPO模式并不理想，好的采购和采购解决方案将带来更大的利益。

1. 复杂性:联盟收购最适合商品化的类别，但也有许多类别这种“一刀切”的方法行不通——设施服务、专业服务、超空/LTL货运等。
2. 定制:每个组织都有不同的需求，GPO模型将难以满足这些需求。良好的采购和采购解决方案可根据需求定制供应商合同。
3. 控制- - - - - -收购GPO会让你成为财团其他成员的人质。你可能想做一件事，但如果其他人都想做另一件事，你就会失控。
4. 全面性:成功的采购和采购职能处理所有的支出类型——战略供应商、一次性资本支出项目、终端供应商和临时采购——GPO只能真正帮助制定战略支出的比率。
5. 报道:大多数GPOs都是区域性运作，只有松散的全球联盟，而当前的行业方向是通过实施标准化的全球供应商来利用数量。
6. 广告: gpo通常通过供应商的回扣来补偿，但客户通常看不到具体金额。

GPO可以通过利用容量为较小的组织带来快速的胜利。当着眼于完整的源代码付费生命周期时，GPO是一个很好的解决方案。然而，一个采购组织可以在任何地方都像GPO在批量领域一样出色，并提供更多的整体价值。没有什么能替代运作良好的战略采购活动，辅以合理管理的采购职能，这可以年复一年地为组织带来巨大的价值。