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市场营销支出:坚持对采购的最后一个堡垒。展望这以前的类别,你灰尘的副本“Sourceror指南”,选择理想的策略来争论这个看似非托管的花。你最近骑高从优化在MRO,人力资源,和它的类别,你靠得住的经典方法已经证明了自己一次又一次。营销是没有什么不同的期望;然而,就像多米诺骨牌一样,无数推翻的策略,期望没有得到满足和利益相关者与你的努力感到失望。所以你在哪里出错?
对于初学者,你没认出是多么不同的营销与其他类别。营销采购需要一个大大适应承担战略采购取得成功;在相同的工作在其他地方只是不会削减它的策略。一个反复出现的主题与采购团队在大公司的提交营销营销人员类别,在他们的角色和装备精良的成功实现视图任何外部活动是在侮辱他们的存在。
营销和采购之间的关系是脆弱的,在最好的情况下,由于采购的形象作为一个团队的挥霍无度和营销的鲁莽的声誉。无论历史、市场营销和采购都发展成为关键业务功能直接行最资深的高管。所以当营销和采购未能达到他们的目标和单方面无法成功,这些高管会在哪里?正确的对你。
以下采购有先入为主的观念营销最常见的土地在热水。当你阅读时,问问自己是否听起来耳熟,因为它可能意味着勾利益相关者很快就会敲你的门。
1。营销是像任何其他类别
问题:简而言之,它不是。比其他类别和营销是更不稳定,间接的花,更直接地与任何商业的成功和营收增长。应用传统的采购原则与不顾,执行到位和人民运动的关系提供了一个总伤害,和一个可以极其有害的。甚至几个商品化营销支出受市场的波动,需要持续改进,可以立即被任何干预。
解决方案:认识到市场营销是一个复杂的一类充满遗留供应商和强烈的个性。花时间去了解的类别和贵公司的历史与供应基地。花更多的时间来让营销人员参与关键对话,确保你知道营销对商业的影响。
2。他们花多少钱?
问题:约有10%的收入是典型的对大多数公司为营销预算。数十亿美元的公司,营销可以被视为一个真正的成本中心成熟刨。只看总花费和不考虑它对经济增长的影响,收入或其他指标没有提供明确的支出类别。
此外,短期储蓄,收入的影响是长期和经常严重损坏通过干预市场消费。源于这样一个事实:营销预算看起来臃肿,采购可能倾向于提出目标和预测,无法实现在不损害业务。此外,使用这些指标来实现高管的支持是一项高风险的命题,可以很容易地愤怒的股东之前,期间和之后的采购。
解决方案:发展储蓄以外的指标。营销应该与一个全面衡量ROI指标占市场消费和增长的交付。此外,业务或营销外,也可以使用其他指标时应考虑采购的ROI。
此外,在主管的帮助引导谈话可以调整的关键利益相关者组织目标从不同的业务单位。通过简单地获得这种支持通过节约的建议不切实际的估计,舞台将被设置为一个内部地盘争夺战让组织在一个不舒服的情况。
3所示。营销人员必须适应过程
问题:旧学校采购工作通过严厉的战术,储蓄不考虑长期影响交付。尽管采购已经从过去的采购团队,营销人员持谨慎态度提供访问他们的供应商和担心采购预算将是破坏性的力量。
解决方案:涉及营销高管在商业谈话从一开始就可以消除这些担忧,鼓励安慰在营销团队。采购过程应该是灵活和适应调整行业的波动,应联系供应商和业务涉众。
4所示。有更便宜的替代品
问题:关注储蓄是危险的,并选择供应商在成本上就可以对经济增长产生负面影响(或您选择的指标)。尽管低利率的谈判,营销成果,其中可能包括支付更昂贵的专业合作伙伴。
解决方案:成本不应该首要考虑的问题,尽管它仍然是一个关键因素在决策过程。使用基准利率和增值的谈判和行业信息提供商定价更紧密一致。此外,确保营销人员参与和重视复习建议,以确保各方实现成功。
5。过程,它总是
问题:采购是一个奇妙的面向流程的功能,使类似的策略稍微适应跨类别使用。营销支出外的采购可能需要一个策略完全熟悉。不强迫花适合当前的方法是至关重要的维持营销人员的支持,谁能帮助协助发展的范围和采购文档。
解决方案:采购原则仍然适用,但是这个过程会改变。每个利益相关者可能需要一种不同的方法,和类别可能仍然是一个不正确的适合你的方法。保持灵活和适应能力是成功的关键。
行政处理大型快速消费品(FMCG)客户在营销采购空间说:“市场营销是艰苦的,你花几周发展六个策略,你现在他们涉众,没有工作。“在已经充满了复杂性的一个类别由于行业流动性和利益相关者的意见,采购的关键是避免接近战略采购时五个常见的失误。作为最后的抵抗,市场营销将会忧虑,为采购提供一个交付成果的机会。作为一个专业的,你必须保持灵活、坚定、愿意学习如果你找到成功的营销。简而言之,如果你避免在简历中使用以下5个错误接近市场采购时,你会培养一个成功的市场营销和采购之间的关系。
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