间接支出管理：结合所有花费物品并创造双赢

随着我们继续讨论如何更有效地管理间接支出，今天我们又有了两个额外的建议，第一个建议是关注所有的支出，包括项目、服务、项目、T&E和相关领域。部分原因在于，间接支出已经取得了长足的进步。事实上，这不仅仅是我们15年前最初想要通过Ariba的东西——也就是，回形针和铅笔。

相反，间接支出（如果您提供服务）几乎代表了属于SG＆A类的所有非员工成本 - 这是一个很长的名单。解决它要求解决SPUS /项目，服务，项目，T＆E及相关领域的解决方案支持。在T＆E之内，旅行仍然是许多组织的采购影响力的重大“区域”，以及采购的好地方，以协助追捕价值。

我们针对间接支出的下一个建议是，为包括供应商在内的所有参与者创造一个双赢的环境。正如我们在这里告诉客户的，改变你的习惯——不要试图改变行业(或供应市场)。后者你不会成功。你需要一个双赢的项目，否则你的项目就会失败。

供应商真的是真的关键从更大的角度来看——在内部利益相关者和用户的同时满足他们的需求，这样你就会赢。这包括理解给定市场动态的所有结构。例如，有时让供应商为MRO保留库存是值得的，但有时不是。它还需要考虑如何通过供应商成为客户的选择(这里一个讽刺但通常实用的方法是通过GPOs为某些类别工作——事实上，供应商通常喜欢这些类别)。