今天早些时候，Ariba宣布完成了其咨询(流程、运营咨询/采购服务，不包括技术实施)资产的出售埃森哲咨询公司。Ariba和埃森哲是交易定位“让埃森哲拥有Ariba的品类专长、采购流程专长和战略采购执行资源。”这笔交易仅限于这些领域，因为“Ariba保留了其采购技术和全球服务组织内的资源，这些资源致力于软件的实现、启用和采用。”
尽管这笔交易被认为是阿里巴“采购服务和业务流程外包(BPO)服务资产的剥离，”看待这笔交易的最佳方式是，埃森哲购买了战略采购实力、流程专业知识(以及低成本采购服务交付)和品类经验的组合，特别是在间接/服务领域，因为传统自由市场资产的很大一部分更广泛的直接材料能力多年来一直受到侵蚀。此外，Ariba除了粗略的实验外，从未真正具备业务流程外包能力(2004年与Alliente的交易从未取得多大进展)。
就出售服务资产的财务影响而言，Ariba更新了2011年的指导方针，“现在预计总收入约为3.47亿美元+/- 500万美元。订阅软件和维护收入前景保持不变，为2.665亿美元至2.705亿美元。服务收入前景目前预计为7850万美元±500万美元。”但最重要的是对客户的影响，在这方面，我们相信这笔交易对双方都是最好的结果。
在Spend Matters看来，自由市场的资产从来没有达到它在Ariba本可以达到的水平，这在很大程度上是由于东道主拒绝接受专业服务器官移植。此外，内部政治阻碍了自由市场的价值。合并后公司的第三个分支——匹兹堡办事处(前自由市场总部)——在权力非正式移交给亚特兰大期间，与阿里巴在桑尼维尔的总部相比，它悬在阿巴拉契亚山脉的深渊中。但这是一个很长的故事，而且对客户来说大多无关紧要(除了之前合并的公司的大部分真正的采购、采购和流程专业知识都位于匹兹堡)。
对于埃森哲(以及从埃森哲业务流程外包和咨询客户的角度来看)来说，这笔交易来得正是时候，因为埃森哲要么没有被邀请参加谈判，要么最近将一些重要的业务流程外包交易输给了印孚瑟斯、Genpact、IBM、Cap Gemini/IBX、ICG Commerce等。
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对埃森哲的启示:从采购的角度看:埃森哲收购Ariba的采购服务资产(上)
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杰森·布希
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