Coupa CEO认为“商业环境稳步改善”

Coupa首席执行官兼董事长Rob Bernshteyn

在本周的财报电话会议上，Coupa该公司董事长兼首席执行官Rob Bernshteyn公布了企业支出管理提供商的季度调查结果，但他也讨论了从其2.8万亿美元的累计管理支出中看到的趋势，这些趋势表明"商业环境正在稳步改善"。

他说:“我们看到销售周期继续朝着正常化的方向发展，尽管比疫情前的周期要长一些。电话记录．“我们看到，企业企业的参与度越来越高，我们本季度完成的七位数交易数量有所增加就是明证。我们看到了中端市场业务的全球规模和可预测性的提高。”

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Bernshteyn还表示，许多公司已经对ESG(环境、社会和治理问题)战略做出了承诺，但他们需要帮助来履行这些承诺。

“这并不像释放你的思想那么简单，其他的就会随之而来。我们相信，通过帮助公司缩短意图和影响之间的距离，我们可以发挥作用，”他说，重点是Coupa的社区。人工智能能力“突出符合可持续性和多样性基准的供应商，并在潜在交易点这样做。”(见Spend Matters最近的ESG技术系列，其中包括Coupa;Coupa、GEP、Ivalua、Jaggaer、SAP Ariba的ESG供应商简介:S2P套件解决方案如何解决可持续性问题）

在随后经过剪辑的电话会议中，金融分析师询问了一系列问题，比如新的Coupa应用程序市场、数字化转型以及去年收购LLamasoft。

鲍勃那不勒斯威廉•布莱尔(William Blair)的分析师向Coupa的首席执行官提问:

“你认为Coupa App Marketplace在中长期内会对你的业务产生怎样的影响?”

Rob Bernshteyn：

“市场的主要目的是培育和发展我们周围的合作伙伴生态系统。这种商业支出管理机会确实相当可观。我们已经定义了一个价值数百亿美元的全球中端市场和企业市场，以及整个国际市场。因此，我们将能够触及客户所期望的每个组件和每种类型的用例的现实在短期内不太可能实现。所以我们想围绕这个建立一个生态系统。

“事实上，这么多优秀的新兴公司和发达公司正在我们的市场上建立，这将使我们的客户社区更容易开始订阅这些应用程序，并将它们预先集成到核心Coupa平台上。”

布拉德利基石美国银行的一位分析师问道:

“我们已经看到许多后台应用程序提供商在本季度出现了一些增长。你肯定看到了。你从首席财务官和首席信息官那里听到了什么关于更新计划的消息，这是一种追赶和一些被压抑的需求，还是仅仅是随着我们重新开放，更多的数字化转型正在加速?”

Rob Bernshteyn:

“我的感觉是，数字化转型正在站稳脚跟，并最终真正开始在我们运营的领域站稳脚跟，主要是在后台。就在这个季度，我们就有了比上一季度更多的七位数的企业交易。本季度，我们在中端市场达成了第一笔七位数的交易，这非常有趣。当你观察这些交易的结构时，你会发现它们不仅仅是被压抑的需求被释放了。它们是企业支出管理的转型部署。”

汉娜Rudoff派珀·桑德勒(Piper Sandler)的分析师问道:

“你认为第二季度令人印象深刻的营业利润率增长有多可持续?即使考虑到正在进行的LLamasoft收购(从2020年底开始)，这种增长也令人惊讶。”

Rob Bernshteyn：

“我们的营收表现非常强劲，首先是在本季度。这其中有几个因素，仅是本季度新业务的规模，以及由此导致的收入流失的线性关系。

“我们从供应链设计与规划(Supply Chain Design & Planning)或收购LLamasoft中获得的协同效应快于预期。在我们前进的过程中，我们希望给自己留下一定程度的自由度和灵活性，以便投资，以占领不断增长的市场。所以有很多因素在起作用。我认为，我们本季度的业绩确实体现了收购LLamasoft的部分成果。”

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