皮埃尔·米切尔(Pierre Mitchell)是Spen万博体育下载appd Matters的首席研究官。
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好吧，现在到了每年许多采购组织开始他们的年度计划过程的时候了，这与企业的年度计划和预算过程一致。
不幸的是，对于这些公司和为他们提供服务的提供商来说，这通常也是一个错过机会的时期。大多数采购组织都会对主要支出和计划/项目进行一定程度的利益相关者检查和规划，也会在预算、招聘、S2P项目、培训和设定/谈判节省或其他价值指标方面进行自己的内部规划。
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然而，更好的组织也会与所有利益相关者(包括业务部门和职能合作伙伴)一起举办正式的活动，并探索和调整业务战略、客户战略和大型企业计划(数字转型、“一家公司”、可持续性、敏捷性、包容/参与、分析等)。他们还在与支出计划/预算和项目进行更细粒度的协调，这些计划/预算和项目正在这些利益相关者的相同规划过程中正规化(采购应该积极参与)。这是一个关键的“真相时刻”，采购还可以做以下事情:向整个企业展示它在前一年交付的价值;突出其他同行在外部做什么;它希望在哪里投资以帮助建立业务能力;以及它想要改进和扩展其数字化服务(和指标)来交付的地方。只有极少数人在持续做这项工作，并与市场上的解决方案/服务提供商分享这些计划。
大多数解决方案提供商都有CPO咨询委员会会议，但他们通常不会主动探索提供商如何帮助CPO为这些与利益相关者的会议带来额外的价值。它可以是市场情报洞察、高级分析(例如，合同管理中的义务/风险分析)、可持续性早期采用者的新兴产品开发(例如，Scope 3 GHG建模)、特定类别的能力(例如，支持扩展劳动力计划的应急劳动力能力)、与It相关的能力(例如，许可证管理、资产管理集成，或任何有助于使CIO成为盟友而不是批评者的能力)，机器学习原型，针对特定行业问题的共同创造机会，内容/服务/融资的新合作伙伴关系，开放式创新试点，以及任何为CPO带来数字化供应市场创新，从而为业务带来新的价值创造的东西。
咨询组织同样有机会为这种情况打包他们的一些能力和社区，如果他们还没有在他们的数字转换用例组合中指定的话。它不仅汇集了他们及其合作伙伴在支出计划、零基础预算、下一代场景规划、数字化性能/能力诊断、特定行业创新等领域带来的能力，而且突出了客户基础中的“可能的艺术”，特别是当它连接到其他实践时，如财务、风险、It、人力资源等。
最后，采购组织本身应该询问供应市场，他们可以提供什么来帮助采购的利益相关者甚至外部客户。可以理解，cpo努力对抗战术的暴政，并追求这种类型的创新扫描。采购创业竞赛和颁奖活动是一个很好的开始，但它们不是很精确，也不是由客户用例驱动的——也许有更好的方法将这种供应市场创新与这些需求相匹配。我们当然也在朝着这个方向发展，因为我们扩大了我们的市场情报，超越了我们在一系列产品上的深度挖掘SolutionMap技术类别，所以，我们在这里也扮演着一个角色。如果在我们的生态系统中看到这篇文章的任何人想要合作一些事情，请告诉我们!在那之前，一定要制造一点“好麻烦”，并确保cpo知道你可以带来一些新的价值，帮助他们在业务规划过程的这个关键时刻带来更多的价值。
——Pierre Mitchell, Spend Matters首席研究官万博体育下载app
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