莎拉·纳尔逊(Sarah Nelson)是Velocity采购公司的一名经理。(个人照片)
萨拉·纳尔逊(Sarah Nelson)在缅因州的一个企业家家庭中长大，他们与家乡的文化根深蒂固，因此她习惯于融入社区，并帮助改变它。她学会了工作，学会了在自己的角色中拥有自主权——无论是在家族经营的加油站、自助洗衣店还是披萨店。
现在作为Velocity采购的一名经理，Nelson的主要角色是采购解决方案实施的项目管理。她也是变革管理和沟通的内部专家。
说到改变，尼尔森在2020年之后非常熟悉，在这一年里，她有了一个孩子，不得不在职业和个人方面应对冠状病毒危机．尼尔森是Velocity公司变革管理方面的专家，在去年生下女儿之前，她为自己和家人制定了一个转型计划。
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“在我有孩子之前，我研究了很多事情，其中之一是我如何万博体育下载app仍然是我的员工，再加上母亲、妻子、照顾狗和房子;你如何做到这一切，而不减少某处的努力?”然而，正如纳尔逊开玩笑说的那样，没有任何博客提供关于如何在全球大流行期间兼顾母亲、事业和家庭的建议。
尼尔森的专业角色并不总是涉及采购。在缅因州长大后，纳尔逊在缅因州大学主修运动机能学和运动训练，并在贝尔蒙特大学获得了体育管理硕士学位。尼尔森说，虽然这“远不及MBA”，但她的学位让她学会了组织发展和领导能力——她可以将这些技能运用到任何组织中。
但她是如何从一名穿着卡其布、提着水瓶、全面运动训练师，变成今天成功的变革管理大师和采购经理的呢?
在范德比尔特大学(Vanderbilt University)担任运动教练后，纳尔逊转到学校的行政部门与医生一起在诊所工作。她是奖学金教育项目的协调人，她带来了很好的观点。有了这些经验，她还磨练了自己的程序开发和协调技能，这些技能在她目前的职位上派上了用场。
在另一次转变中，纳尔逊离开了运动医学界，进入了金融业，在那里她从事组织发展和长期规划。她第一次真正体验到了采购经验，是在田纳西州的一家医院和医疗保健公司Brookdale工作时。在Brookdale，她被请来帮助他们为1100个社区打造一个内部自主采购平台。尼尔森曾在该平台的市场营销、销售、培训和教育方面工作，这些工作也与她在运动医学方面的保健教育经历很好地联系在一起。
在布鲁克代尔，她还遇到了格兰特·迪尔伯恩(Grant Dearborn)，后者在那里承包了一个项目。尼尔森离开公司后，她在Brookdale的前老板与Velocity Procurement的创始人之一迪尔伯恩一起为她辩护。快进到今天，她是Velocity采购公司的经理。
在与纳尔逊聊天时，我注意到，与她进入采购行业的经历类似，我在“女性周三采购”系列中采访过的大多数女性的道路都相当美丽。我问尼尔森为什么会这样。
“当你20岁还在上大学的时候，采购不一定‘性感’，”她说。“这不是一个营销得很好的行业。”
然而，她通往这个行业的风景之路，无疑为她提供了丰富多彩的经历的机会，这对她今天的发展有帮助。
与通过采购实现真正满足组织中人员需求的概念一致，Nelson还强调了转型过程中的人员和人性，以及采购作为一个整体。我们现在在大流行中看到的更多——事实上，纳尔逊甚至指出，这是她在采购中看到的趋势之一。
尼尔森说:“今年，每个人都必须以一种前所未有的方式更多地融入到人性的元素中。”
每个人在个人和职业上都受到大流行的不同影响，许多人正在“为失去正常生活而悲伤”。
这就是为什么变更和转换中的人的因素与采购转换过程如此相关，Nelson和她的团队在Velocity花了很多时间研究这一点。
尼尔森作为一名体育教练的经历也让她在从事采购工作之前，就能接触到人的因素。作为运动员的“内部知己”，纳尔逊学会了如何吸引那些情绪激动的人。这种技能使她在今天的变革和转型项目中受益。
有一件事并不在她的工作描述中，但尼尔森在她的组织中非常重视，那就是协调团队活动以提高士气。虽然有些人的思维模式是“来工作，努力工作”，但纳尔逊强调了把人们聚集在一起作为一个团队的重要性，“偶尔做点人”。这不仅从人的角度来说是必要的，而且从良好的企业文化的角度来说也是必要的。
在Velocity作为矩阵组织的结构中，人的因素进一步明显，在那里人们不分级别或头衔地工作在一个项目中。在某些工作中，老板可能为下属工作。例如，Nelson现在从事的项目从上到下包括一个计划经理，一个项目经理和许多解决方案顾问。虽然Nelson是这个特定项目的项目经理，但在这个实例中，在她之下工作的项目经理是她在Velocity的主管，并且在组织中技术上高于Nelson。虽然这样的结构可能会让一些人感到不安或困惑，但尼尔森表示，这种结构在Velocity非常有效，因为她很幸运，身边的人都是“开放的，上下和横向学习的人”。
此外，纳尔逊非常幸运，她的工作环境不仅促进了人的因素，在整个组织中学习和良好的公司文化，而且她周围的人都理解女性在采购行业所面临的挑战，并愿意支持她。
毫无疑问，在纳尔逊的职业生涯中，这种支持帮助她建立了信心，从而为从事采购或其他行业的年轻女性提供了两条建议。
首先，她建议:“让他们对你说不。”当涉及到薪资谈判、为自己辩护或提出你认为合理的要求时，一定要直截了当地提出。这样做的信心肯定会随着时间而来，但这将随着经验而积累。
她给年轻女性的第二条建议是，不要害怕离开一个你没有权力的环境。例如，如果你提出了自己的想法，却不断被人说“不”(而不仅仅是“现在不行”)，而你怀疑这是因为你是女性，那么你可能正处于一个人们没有抬举你的环境中。然后，找到一个地方和愿意和你一起反对这种歧视的人。
“否则，作为女性，我们就不能尽自己的一份力量消除这种行为。”
不要错过纳尔逊的演讲ISM的世界5月18-20日，在数字转型时代变革管理的作用。
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