贸易询问从Capgemini收购IBX业务网络

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贸易星期三宣布它获得IBX商业网络fromCapgemini.。花费很重要believes the transaction is, by a significant margin, Tradeshift’s most important acquisition to date. And from the “seller” side of the deal, Capgemini suggests that the transaction represents, from a corporate development perspective, more than just the divestiture of a business unit.

“Tradeshift and Capgemini have entered into an agreement under which Tradeshift will acquire Capgemini’sIBX商业网络，“根据公告。“这笔交易形成了Capgemini与贸易顾问之间新的长期伙伴关系的基础，重点是薪水和供应商平台业务。”

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Financial Commentary

该交易预计将于2017年4月结束。我们对组合和交易的快速（财务）评论包括以下内容：

• 虽然估值，收入和相关指标未披露在宣布中，但花费事项估计，IBX是拖尾日历年度的类似规模（潜在的更大）组织，虽然商人似乎越来越迅速增长。两家公司的综合收入仍然仍然不太可能以类似的方式寻求公众邮费（与情况不同Iqnavigator.and直线是另一个最近的交易）。
• 假设IBX的增长率为20％-30％，典型的交易倍数根据尾盘年份收入，我们将分配到我们自己的咨询工作中的这种源代码（S2P）和网络业务通常是4x-6x范围。我们怀疑这是可能的贸易顾客可能已经支付了IBX。
• 鉴于与Capgemini（和可用现金）宣布的更广泛的伙伴关系，我们怀疑这笔交易是为了现金和股票的组合而完成的。

在公告中，Tradeshift指出，“商人和IBX的组合将创建世界上最大的商业商务平台，即将获得近150万个企业和500多名全球企业客户，可以访问最大的供应链应用生态系统。”

客户和产品分析

从客户数视角，在2016年之前报告的问题是“350客户使用IBX（源代理）解决方案以超过550,000多个供应商（在网络上），超过140多个国家/地区管理并管理年度花费270亿美元。“因此，由于他们从批判性群众角度巩固了组织，因此将贸易媒体的IBX客户“添加”是至关重要的，并将为组合组织带来超过三分之二的客户群。

但是，今天的IBX提供了什么，它与商人重叠在哪里？

正如我们之前在我们的Pro Research覆盖IBX中报道的那样（参见：万博体育下载appCapgemini IBX商业网络：供应商分析（第1部分） - 集成S2P，头部支出和尾部花费andCapgemini IBX业务网络：供应商分析（第2部分） - 优势，劣势和摘要建议）：

“IBX提供其与全球供应商网络集成的S2P解决方案，供应商可以通过单一集成视图通过门户进行自我登记，管理他们的客户交互，甚至管理源自IBX平台外部的发票。目前，350客户使用IBX S2PD解决方案从超过140多个国家（在网络上）购买，并在140多个国家/地区管理超过270亿美元。“

From a functional perspective, IBX brings the following modular solutions to Tradeshift:

• 花费分析（通过合作伙伴能力提供，截至2016年IBX套件的审核时间）
• e-sourcing.
• IBX业务网络（IBX中的核心电子采购解决方案）
• 现货购买（驱动非目录产品或服务的申请过程的模块）
• 采购智能（在Microsoft的战略伴侣内建立了高级套件报告）
• 供应商门户网站发票管理

像迄今为止的贸易赛，IBX本身就是不同供应商的Amalgam - 也许更多的是商人，这仍然是作为其核心平台的一部分开发和整合解决方案的解决方案。正如我们之前注意到在Capgemini伞下的提供者的覆盖范围内：

Buried within this services behemoth is a specialized procurement division, theIBX商业网络，由IBX Group，瑞典斯德哥尔摩创建，并于2010年由Capgemini收购。由于IBX自主收购Trimondo GmbH和Portum AG于2005年和2006年，该提供商稳步增加了其能力，包括将其中一个最富有的来源提高-Pay（S2P）与供应商网络预先集成的平台功能。虽然北欧特别强劲，但Capgemini的IBX部门也在整个欧洲和北美洲。

产品战略与合理化猜测

花费事项将于今天晚些时候与Tradeshift发表讲话，并将在本周晚些时候提供额外的信息和分析。我们特别热衷于了解商人如何在IBX内为IBX提供经过验证的电子采购能力以及2017年推出客户的早期阶段。

Short term, following the close of the transaction, our best guess is that the IBX Business Network (e-procurement) becomes an “app” on Tradeshift and the preferred e-procurement solution the combined organization will sell — before replatforming occurs. The invoice-to-pay and supplier portal component of IBX (functionally superior in Tradeshift) would seem a natural transition to Tradeshift over time at the pace which IBX customers want to migrate.

这里没有P2P哈姆雷特

作为最终说明，商人和卡普内尼尼建议在该宣布中，他们看到了公司组合的文化适应。也许这并不令人意外（超越公司和技术协同效应）鉴于两个提供商的北欧根源，虽然很多人使北欧文化的假设是一样的。但它们肯定不是，因为任何愚蠢或瑞典都会告诉你。（在丹麦开始的贸易赛，IBX总部位于瑞典。）

Nordic stereotypes aside, our own analysis suggests the teams will likely complement each other well. The IBX team provides gray hair, a strong, proven track record of cohesion, a conservative voice of reason and knowledge across the S2P continuum. The Tradeshift team brings exceptional energy, spunk, vision, paradox and rapid-fire Twitter skills — a modern P2P Hamlet, if you will.

Alas, we think most observers would suggest the ending has a much higher probability to be more comedic (in a positive sense) now that both Nordic P2P firms have joined forces. And, of course, the specter of “winter” coming from the Nordic frontier across the frozen archipelago in the form of both垒软andOpuscapita.getting more aggressive in the global P2P, supplier network, trade financing and platform market is likely to keep both the Danes and the Swedes on their toes (not to mentionSAP ARIBA.，cououpa，Oracle.那加德里亚那jaggaer.还有许多其他P2P和贸易融资提供商）。

But perhaps Tradeshift (and its future IBX brethren) has nothing to worry about in regard to this last point.Kalsarikännit那which Finland actually puts on an official tourism website, does not translate to Danish or Swedish (or English for that matter).

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