全球商业情报(GBI)是一家长期从事活动、营销和多媒体业务的公司欧洲CPO事件准确地说是6月27日。我们发现它与其他一些活动公司的不同之处在于，它做了一些不同的事情:它严格专注于瞄准正确的受众;它提供的是一种继续为代表或赞助商工作的服务，甚至在活动结束后(通过在线内容、情报报告等方式利用参加活动的信息和好处);它得到一个顾问委员会的支持和咨询，该委员会由与它希望吸引的与会者相同水平的专业人士组成。
TUI集团采购总监Paul Harlington FCIPS是董事会成员之一，他也将主持今天的一个会议。TUI是全球知名的旅游公司，涵盖整个旅游价值链。我们和他谈到了董事会对此次活动的重要性，以及他的演讲与总体主题——不断变化的CPO议程——的相关性。
那么为什么要设立顾问委员会呢?
“这是GBI的一个新想法，”他告诉我们。“他们已经主动联系并任命首席运营官，以找出他们认为对同行最有价值的东西。”使用这种策略，GBI可以确保它创建的内容与与会者(cpo和采购主管)最相关，而不是由赞助商和参展商驱动，因此他们最终得到的内容是针对cpo的，为cpo服务的。
他解释说:“今年早些时候，我们在下议院举行了首次会议，我们就什么能增加这个活动的价值，什么不能增加这个活动的价值进行了一些很好的讨论。”
很多话题都出现了，比如CIPS的未来和价值(这导致GBI主动与CIPS的负责人马尔科姆·哈里森(Malcolm Harrison)接触，并接近他讨论这个话题，可能在未来的活动中)——所以请保持警惕。另外一个被提及的话题是，如何为这个行业和像这样的活动带来更多的多样性，这肯定会被编织进6月活动的结构中。“这太奇怪了，”保罗开玩笑说，“因为我们是10个中年白人男人围着一张桌子坐着。”但是，董事会成员缺乏多样性只会使这一信息更有意义，这有助于形成议程，鼓励各级更多样化的人才，包括更多的妇女、黑人和少数族裔(bmeg)以及来自不同社会、经济和文化背景的人进入采购领域。
当天将涉及的其他关键主题包括采购转型、物联网的使用、供应商管理中的数据分析、技术如何影响采购，以及更普遍的采购主管面临的挑战。所有这些都将由高级采购远见者交付。
说到这个，我们问了保罗关于他选择的主题:
将采购资源转用于增值项目
这样做的意义和好处几乎无需解释——因此，我们讨论了采购总监可能会从另一位已经接受挑战的人身上学到的教训中发现什么。
首先，介绍一下主题的背景知识。这个话题已经有很长的历史了，但保罗提醒我们，在2014年初，当时的Procserve(现在被称为Basware)宣布了与亚马逊在B2B商业服务上的潜在合作关系，即通过Procserve提供的亚马逊商务网站，使采购专业人士能够以“亚马逊方式”购物。“这在当时是令人兴奋的，”保罗说，“背后的理由是在亚马逊上购买低价值的商品，尽管与买家自己能买到的商品有0.5%的成本差异，但要节省这么小的成本，需要花费大量的研究、时间和资源——基本上可以把精力花在采购和谈判更高价值的项目上。”万博体育下载app
不幸的是，这一倡议多年前从未实现，但“18个月前，我们有机会带头开展一项亚马逊业务-通过不同国家的TUI客户试用这种方法。通过TUI的输入，亚马逊创造了一种消费者市场体验，但使用了(略微)不同的UI将其集成到采购系统中。我们允许员工通过亚马逊购买不超过1000欧元的低价值商品，无需采购干预。与亚马逊合作的目的是提高购买低价值商品的效率。它仍处于初级阶段，还有一些障碍需要克服，但我们可以看到，随着我们推出，它很容易被买家所接受，他们能够理解它，因为它反映了他们日常的个人生活。同样地，向首席执行官提出这个建议并不需要太多的解释——这个倡议立刻就被抓住了——这就是亚马逊的魅力——这是一种常见的经历。不同寻常的是，首席信息官向首席执行官解释不需要上下文的事情!”
因此，保罗将从根本上讲如何从资源投资中获得更好的回报，帮助cpo腾出关键时间，用于更高价值、更有战略意义的项目，为组织带来更多价值。Amazon Business的企业客户成功主管Molly Dobson将与我们一起讲述他在实现这一目标方面实施更多自助服务的经验(得失)，以及简化采购的现有机会。他表示:“作为一名首席运营官，我们的工作是确定哪些地方可以增加价值，哪些地方不能。在我们无法增加价值的地方，我们必须让任务足够简单，这样它就不会从有价值的活动中减少时间和资源。”
CPO活动将于6月27日在阿姆斯特丹举行。对于那些认真对待改进流程，并希望与拥有相同目标的人进行交流的采购主管来说，他们可以从50名首席采购官那里获得经验和见解，他们准备好了，像保罗一样，坦诚地讲述他们的成功和失败，并愿意回答同行的问题。
需要注意的是，你需要注册获取访问码才能访问日程——我们可能会愤世嫉俗地认为这只是为了获取先期数据，也可能只是为了让组织者有机会在观众中保持合适的资历水平——正如我们之前所说，这似乎是GBI所擅长的。
我们以前听过保罗出席过一些活动，我们不得不说他是一个非常吸引人的演讲者。如果你想感受一下他对一个话题的热情，他的白皮书，关于我们如何参与和授权采购和我们的团队，是非常值得阅读下载的在这里．
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