我们最近做了一些从2015年ProcureCon活动的亮点报告的相当多的 - 你可以看到他们这里，这里，这里和这里，包括程序化广告、人才管理等。还有一篇演讲我们想和读者分享，因为它不仅涉及主题，而且适用于所有组织。它来自米兰Panchmatia，导向器，4C协会和客户加文麦克卢尔，全球采购营销类别经理，日本烟草国际．
他们一起讨论减少你的代理成本，而对费用进行谈判：流程的重新设计和确定垃圾在你的工作的影响，”它的工作以及个案研究型演示，因为，而不是回答战略性成型的问题，加文插话在自然点这里他可以在流程变革的真实的第一手经验上增加价值。
它专注于有光泽，新模式（到市场采购世界反正它似乎），其起源于制造业，其中越来越多的公司开始的方法：精益六西格玛。和日本烟草国际公司是在哪里4C帮助它成功地运作一个很好的例子。精益六西格玛是一套功能强大的工具和技术，这将有助于任何组织提高其效率和生产力。快速回顾一下上LSS：
倾斜是一套原则，做法和旨在建立精确的客户价值的工具：它的每一次活动划分为三种类型：附加价值的活动（即客户支付这有助于形成最终产品或服务），非增值（活动are essential but don’t bring any value to the finished article), Waste (unnecessary actions that bring no value).
六西格玛是一个高度自律的、结构化的计划，旨在通过改进流程提供近乎完美的产品和服务。它用于分析过程，以发现缺陷发生的位置和方式，度量它们并消除问题区域。
他们一起带来：降低成本，缩短周期时间，改善客户服务，提高员工的工作效率和增加利润。
米兰问观众，他们中有多少人知道或正在实施LSS——200名代表中大约有5人举手。米兰解释说，在我们的经验中，接受是缓慢的，首席执行官们明白这一点，但他们没有在营销中看到这一点。我们关注它，因为我们知道它可以带来显著的结果。但关键是，这不是一般采购专家能做到的，你必须了解细节，你必须了解双方:采购和营销。
加文解释说，这对JTI来说是一项重大的任务，JTI是一家年轻但显著发展的公司。他谈到了对他们来说是正确的方法:当你在一个成熟的采购关系,你已经通过一次又一次的所有常规基准测试场景,你已经完成谈判,和你已经对齐的价格与市场不同的——你能做什么来获得更多的钱回业务吗?
日本烟草国际公司的建议是：承认有问题;建议开发您的采购技术;获得高级管理人员（及品牌买家）买入并准备出行！
加文解释说:“我们聘请了4C Associates与采购和全球营销团队合作，重新设计核心代理关系，使其更可持续，并降低服务成本。”4C将LSS应用于许多领域，如绩效评估和支付、数字资产管理、合同和输出成本，我们已经能够确定节省了30%以上的成本，并将市场投入速度降低了35%。至于你如何利用这些节省下来的资金，大家都可以自由选择，但我们选择重新投资于我们的品牌，以实现长期的底线节省。
我们专为日本烟草国际公司说，米兰，是很大的。但是组织的任何尺寸，某些主题是常见的。你必须是公平的机构，并尊重他们。我们不要求任何人改变机构，或过程，它是关于我们如何做不同的事情，让大家的生活更轻松。如果我们得到这个权利，我们可以缩短流程，每个人都将做更少的工作，并采取了垃圾实现更。这是关于尽早察觉潜在的问题，巩固和支出查明核心工作是坐在了错误的区域和重新分配它（这个过程中你甚至可以识别未利用人才的过程中）。
确保沟通和愿景绝对清晰是非常重要的;例如，不要让首席执行官和机构负责人相互交谈，从而破坏整个过程。他们必须在一开始就确定他们签署的是什么，这样一旦过程开始，你就不必倒退，然后权力就会留在采购上。广告需要明确，这是由采购主导的，最终会让他们的生活更轻松。为了重塑你的营销方式，所有的部分必须一起工作。
米兰被问及经纪公司如何处理此事。他说，事实上，他们基本上同意了。在这个案例中，一些代理公司已经与该公司合作了10年，你只能得到这么多的费用。你必须给这些机构一些保证，保证会节省成本和时间，而且是可持续的。从一开始就得到他们的服务是至关重要的，他们必须和你一起踏上旅程。我们的工作是让每个人都采用一种方法。
这是一个很好交付和有趣的介绍，以及一个耻辱，有没有足够的时间进行更多的问题。米兰和Gavin的确在20分钟后，他们被分配一个了不起的工作。
然而，我们设法与米兰赶上在一天结束的时候，问他总结了我们：
“营销基于精益六西格玛中实现转型变革的关键是‘愿景’，并在最高层得到利益相关者参与的结果可能是惊人的 - 。但你必须要对得起这两个机构与品牌”
如果您想了解更多，可以联系米兰+44 (0) 7983 104138
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