去年，欧洲采购咨询和管理服务提供商4C Associates软件推出了其储蓄加速器(Savings accclerator)模式，这是一种低成本服务，旨在帮助中小企业从尾支出中实现供应商和财务业绩的改善。就在上个月，该服务正式推出。
据我们了解，这种模式对该公司来说是一种全新的服务，他们称之为“进入采购咨询市场的独特方法”。“它的独特之处在于，它是专门为那些有影响力的第三方支出在100万至5000万英镑之间的中小型公司设计的。”对于这些公司来说，更“传统”的咨询模式可能不合适，或者在商业上不可行——也许他们的采购团队仍在增长，或者目前缺乏管理供应商业绩、监控尾支出、评估合同是否在管理风险和交付物有所值，以及控制其对自身财务业绩的影响的能力或技能。
这似乎是企业从(现在)已被证实的低风险解决方案中寻求快速结果的一个模式。正如该公司首席执行官西蒙•特里(Simon Terry)在接受Spend Matters采访时所言，“这将是私人股本投资组合客户公司的兴趣所在，但也适用于存在这些条件的更广泛的中小企业客户。”
我们问Simon他们在市场上看到了什么差距，从而促使他们制定了这个解决方案:“由于供应市场不断变化，对于任何规模的公司，尤其是较小的公司来说，确定他们是否有适合其部门业务规模的合适的供应基础，以及他们的主要供应商是否仍然财务稳定是至关重要的。的确，许多中小企业对自己的支出知之甚少，特别是谁从谁那里买了什么，以及以什么价格买了什么。如果不加以制止，第三方间接支出会迅速累积;这种情况往往得不到控制，还会侵蚀企业的盈利能力。因为加速器模式是一种低资源、高回报的服务，它是那些需要一种行之有效的方法来轻松、经济、快速地增加股本价值的公司的理想选择。”
服务似乎有两个层次:
- 加速器-轻触节省支持它扫描消费数据，以识别具有储蓄潜力的类别;引入首选供应商，共同合作降低成本。这项服务的费用是基于交付的储蓄，如果没有储蓄，就没有费用。
- 加速器+-运行4C的“精简诊断”以确定机会，与入围供应商进行小型竞争，代表客户谈判和签订合同。费用基于固定成本和可变成本，取决于成功率。
但两者，总结-加速器模型提供了以下:
- 通过扩大客户参与选项和商业模式的范围，为那些有影响力的支出低于5000万英镑的客户增加市场份额的能力
- 适合中小企业的具成本效益的采购顾问模式
- 补充现有的客户采购资源，以增加他们的收入和回报率
- 为没有专门采购职能或资源有限的客户提供支持，或只有一个资源可能没有接受过采购技能培训或合格的客户，或存在自然能力限制的客户
- 通过轻量级数据请求和产生的类别计划，按类别提供年度支出的可见性
- 为客户、战略和关键供应商创建合同登记册，以便提前为这些合同的续签做好规划
- 加速价值的交付
- 增加影响了管理下的第三方支出和提高的股权价值的交付
- 一个轻量级的解决方案，由首选的供应商在客户的支持下管理变更和实现过程
更多关于4C加速器的信息可以找到在这里。
免责声明:花事项尚未试用此服务;这是基于与该公司的对话。
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