消费的A到Z关系到2021年的未来-介绍Pactum

随着市场的发展、成长和成熟，供求关系也会发生变化。企业必须不断适应，支持它们的工具也必须不断适应。采购技术市场也在迅速发展，以应对不断变化的需求、人才成熟度、合规、监管、风险、更快的上市时间等。对于采购主管来说，要保持对新技术、适应性技术和能力的关注并不容易，这些新技术和能力正在进入这个已经非常拥挤的领域。但是花钱很重要。

我们的采购技术分析师每年都在市场上寻找新的解决方案供应商，以满足采购当前的需求。经过数周的强有力的辩论和审查基于广泛的市场知识的采购技术审查、分析和基准每一天,他们用甜言蜜语哄骗的初创企业找到五,他们认为是令人兴奋的,有一个快速上升的市场,是为了长远来看,每个指挥官都应该注意到

这些初创企业总是在现有技术的基础上走得更远，以解决它们无法解决的问题，或者引入一种新的自动化技术，以有趣的方式应对新的挑战。我们认为，这些公司应该得到更多的关注，尤其是在一个买家选择日益整合和稀释的市场。

所以我们很高兴向你介绍我们的未来5s，我们捕捉他们的声音。除了按字母顺序排列外，没有其他优先顺序:

• Archlet
• Circulor
• Malbek
• 合约
• 邮政编码

引入合约

合约是一个基于人工智能的系统，帮助全球企业自主提供大规模的个性化商务谈判。该系统为Pactum客户和他们的谈判伙伴增加价值并节省时间，通过一个易于使用的聊天界面，实现最佳实践的谈判策略，调整他们的价值，以确定双赢协议。

阅读更多关于Pactum做什么和我们选择它的原因在这里．

我们采访了Pactum的首席执行官和联合创始人马丁·兰德，以了解更多关于……

Pactum是如何形成的

“我曾在Skype担任产品经理，并担任the Climate Corporation (Monsanto旗下)的欧洲商业主管，在那里我获得了与文化和地理上不同的团队成功进行复杂谈判的第一手经验。在共同创立Pactum之前，我还共同创立了另一家初创企业VitalFields，并担任其首席执行官，这是一家在线农场管理系统，被孟山都收购。

在他为孟山都(Monsanto)谈判国际协议期间，我意识到即使是最常见的商业交易过程也可能是多么复杂。通常，人们将谈判视为一场零和游戏——其中必定有人输。这导致了其他问题。例如，约80%的企业商业协议是大批量、低价值的，即所谓的尾部支出。这类供应商如此之多，以至于企业很难保持领先地位，更不用说有效地管理这些交易了。结果，数百万美元的价值被搁置在谈判桌上，许多供应商无法管理。

“早在2019年，卡斯帕·科朱斯(Kaspar Korjus)和克里斯蒂安·科朱斯(Kristjan Korjus)就一家潜在的初创公司联系了我，向我寻求一些建议。我是朋友兼前同事。在听取了他们的意见后，我开始了一项任务，说服他们联合起来，开始一些与谈判有关的事情。这就是Pactum如何诞生的:建立在最优交易对双方都是最好的，而不会伤害对方的信念之上——这就是所谓的帕累托最优。

卡斯帕·科朱斯(Kaspar Korjus)作为e-Residency的执行总监，带着解决复杂谈判的丰富经验来到了谈判桌上。e-Residency是欧洲最雄心勃勃的政府科技项目之一。在这个职位上，他说服了警方、外交部、总理、总统和所有政府部门投资政府资金，向世界上所有外国人开放爱沙尼亚敏感的电子基础设施，这样他们就可以在欧盟创办公司，而无需访问。Kristjan Korjus当时正在Starship上为自主递送机器人制造人工大脑。他的博士论文是关于深度学习代理调整他们的价值观和合作。他领导的团队复制了DeepMind在科学媒体上引起轰动的原创工作，他的团队成员去了埃隆·马斯克的OpenAI和DeepMind工作。

“在我们三个联合创始人中，我们拥有最擅长自动化谈判的团队，所以我们开始筹集资金，并将我们的想法变成现实——自动化谈判。”

Pactum最大的优点是什么?

“正如我所说的，大多数公司的投资都是用于与一小部分供应商打交道。实际上，约80%的企业供应商都没有得到管理，导致资金空手而归(《财富》美国500强公司平均约为2.4亿美元)。管理这些尾部支出，特别是在与大型供应商打交道时，是耗时和劳动密集型的，以至于许多采购专业人士认为，优化这些支出不值得付出这样的努力。结果，大量非战略性供应商无法管理，导致数百万供应商陷入低效的谈判。

“Pactum的解决方案旨在轻松适应企业的战略和技术堆栈，使他们保持在创新的前沿，同时加快他们的时间价值。在实践中，这一切都是关于帮助采购专业人员自动化和简化重复的过程和手工任务，以提高效率，提高准确性和创造价值。Pactum的人工智能自动化了企业与其供应商和解决方案提供商之间的合同谈判。它只需点击几下鼠标就可以完成复杂的谈判，并在短短15分钟内为双方找到一份协议。

“这种智能自动化让企业能够同时大规模地与供应商接触，让他们的团队能够专注于战略工作。”

Pactum的下一步是什么?

“Pactum目前正在帮助像沃尔玛这样的公司，世界十大银行之一，财富200强电器制造商，顶级物流品牌和其他行业的领导者，涵盖零售，消费品包装，物流，工业，金融服务和汽车行业每1亿美元的尾部支出将创造200万至1100万美元的新价值。其中一些公司已经看到，从Pactum代表他们谈判的每一笔供应商交易中，利润率都增长了6.5%。

“我们的自主谈判建立在先进的数学模型和认知科学的基础上，旨在在几分钟内为双方达成最优协议，在该支出类别中有可能实现2%至11%的节约。

“我们相信总有一天Pactum的自主谈判会给你带来更好的交易。Pactum正在开发一种软件，通过大规模自动化合同谈判来帮助企业繁荣。这只是旅程的开始。该技术可以部署在其他用例中，如雇佣合同、许可或租赁协议。它也有可能帮助人们就重大挑战达成协议，特别是在需要全球合作的地方。”

未来意味着什么?

“对Pactum来说，成为Future 5的一员是一种荣誉。我们知道这个领域的竞争是多么的激烈，能够被整个采购专业社区认为是同类中最好的，我们感到谦卑和自豪。采购转型正在迅速展开，成为其中的一部分令人振奋。在Pactum，我们自豪地将客户和供应商置于我们所做的一切的前沿和中心，成为2021年Spend Matters Future 5的一部分，这真的是对整个团队的创新和工作道德的一大证明。”

非常感谢Pactum与我们分享他们的故事。我们希望“未来5”能拓宽读者对技术的理解，帮助您定位您的组织以应对未来的挑战。

“未来5”名单是对我们的50家值得关注的供应商和50个需要了解的供应商它突出了那些你应该关注或了解的更成熟的科技公司。许多优秀的采购技术初创企业迅速从早期阶段转变为市场竞争者，最终进入“值得关注”名单。

完整的Future 5和50/50列表可以在Spend Matters中找到manbet手机客户端登入，我们的免费供应商目录，其中Pactum位于合同生命周期管理类别。

如果您还没有，请注册您自己的组织，如果您想开始在技术分析师面前展示您的解决方案。

你也可以在我们更深入的订阅中找到我们对Pactum的现有报道354manbetx 分析:

Pactum:供应商分析-长尾谈判的解决方案概述，路线图，客户反馈，Pactum竞争对手，分析师见解