DPW -年度最佳新产品采购活动

在阿姆斯特丹的DPW活动中，竞标Ops收到了他们的未来5奖。

几周前，我参加了阿姆斯特丹的数字采购世界(DPW)并发表了演讲。这个活动是采购领袖公司首批员工之一马蒂亚斯·古兹曼的创意。通过DPW，他的想法不仅是将采购组织和技术(和服务)公司聚集在一起，围绕数字进行对话，而且还能让创业社区和投资者参与进来。

在几乎所有方面，DPW都取得了巨大成功。(它本来可以有更多投资界的人在那里，但我期待着明年在这方面提供帮助。)

也许最重要的是，DPW是我参加过的第一个采购活动，它在吸引早期技术公司、将他们与买家、顾问和其他人联系起来方面做得很好。

以下是我的一些观察:

• 许多与会的采购技术公司都是真正的初创企业。这是一件伟大的事情。当然，一些更大的名字也参加了。(参见《支出问题》中列出的杰出初创企业。未来5）
• 主流舞台上对初创企业的“鲨鱼缸”(shark tank)现场调查和相关的观众投票效果完美。诺亚艾斯纳(Coupa在观众投票前的现场推介和演示过程中，我和一群创始人站在了现场收购行动前启动。对于DPW来说，这是一个高风险的会议(想象一下在一个小时内进行10个演讲/提案，还有一个小组问答)，但这已经是最好的了。观众很喜欢。
• 与会者的交流能力和公开讨论的意愿非常突出。正如一位与会者告诉我的那样，在其他所有活动中，整个供应商-从业者之间的关系都让人感觉不自然，在销售和被销售之间都有一条线。他指出:“在这里，每个人都是平等的，对话不断。”
• 没有自我，没有精英主义，也没有排他性。感觉就像旧金山湾区的活动。无论你是一家咨询公司的创始人、首席财务官还是首席合伙人，这种动态都是实实在在的。
• 着装要求……不行!DPW 90%的员工都穿休闲装——不是商务休闲装。我现在的观点是，牛仔裤是参加活动，包括演讲的最佳选择。让我们把所有穿着劣质西装的销售人员永远赶出会议吧!也许唯一的例外是正装晚宴(总会为正装预留位置)，但为什么，为什么“商务休闲装”一定要成为其他场合的标准呢?
• 地点- DPW使用阿姆斯特丹的Beurs van Berlage作为会议地点。从历史魅力的角度来看，这可能是我去过的最好的会议场所。甚至音响效果也很好。这里的食物、饮料(早上有10台意式咖啡机排着队等着你，欢乐时光的喜力啤酒(Heineken)还在喝咖啡)和氛围都好得不能再好了。

如果明年马提亚斯和球队能让我回来，我很高兴能帮上忙。祝贺他们成功完成了精彩的第一场比赛!