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编者注:这个“是什么让它伟大”的专栏通常是保留的SolutionMap内部订阅用户，但Taulia已慷慨地同意为尚未成为会员的读者提供访问支持。
Taulia最初在近十年前作为第一个独立的动态折扣(和发票到支付)技术提供商，以建立自己的实质性吸引力，主要销售给SAP客户群(由于与SAP ECC紧密的技术集成)。快进到今天，Taulia已经从其根源扩展为基础广泛的贸易融资(应收账款和应付账款融资)和发票到支付专家，集成了一系列流行的ERP和来源到支付系统。它还带来了第三方资本和融资选择(银行、多银行和非银行)。
作为发票到支付市场的专家，Taulia在许多功能/解决方案领域中脱颖而出，并且能够同时销售“管道”(即支持发票到支付的技术)和结果(例如，通过营运资金改善的业务价值)。因为支出很重要2018年第二季度发票到支付解决方案举例说明，Taulia在这些和其他几十个关键需求上提供了高于基准的功能能力。它的SolutionMap性能提供了令人信服的证据，证明该提供商是大多数从发票到支付的购买场景的必选候选。
“是什么让它伟大”是一个循环专栏，为SolutionMap内部订阅者分享每个季度SolutionMap报告中的见解。基于我们严格的评估流程和客户参考审查，每份简报都提供了供应商的快速事实，描述了它的优势，提供了它超越SolutionMap基准的硬数据，并以采购、财务和供应链组织应该考虑的理想客户场景清单作为结论。
塔里亚:快速了解
- 成立:2009
- 总部(及支援地点):加州旧金山;犹他州帕克城的其他办事处;得克萨斯州奥斯汀市;伦敦;德国杜塞尔多夫;保加利亚的索非亚
- 员工人数:260
- 年总收入:不披露
- 客户:阿勒格尼健康网络，安联，阿斯利康，可口可乐，易趣，通用磨坊，本田，约翰迪尔，苏格兰皇家银行，蒂姆霍顿斯和Zappos
- 活跃用户(买方):29400年
- 活跃用户(供应方):391000年
- 服务区域:服务于全球160多个国家的客户
- 可用的模块:塔里亚商业交流，塔里亚发票和塔里亚流动资金管理
- 其他应用集成:SAP、甲骨文PeopleSoft和JD Edwards
塔利亚的伟大之处(发票-支付SolutionMap)
Taulia提供从发票到付款的“管道”，包括供应商门户和与供应商的网络连接，并在其平台上实现广泛的应收账款和应付账款融资能力。
以下是Taulia在SolutionMap中的出色之处:
一流的贸易融资支持
- 塔里亚在2018年第二季度SolutionMap的入职融资和贸易融资(应收账款和应付账款融资)能力基准中获得了最高分
- 融资协作和融资分析的顶级评分(高于基准)，包括支持营运资本管理以及应付账款和采购的核心报告功能
- 从融资能力的角度来看，塔里亚是一个低风险的选择，既有当前的创新，也有历史上的能力记录
- 正如在之前的消费问题PRO报道中所指出的那样，“Taulia '赢得了'早期动态折扣-有人可能会说美国电子发票的第一轮-在增长方面，在早期采用者市场中，很大程度上是因为其创始人对其解决方案和团队灌输了深刻的技术关注和信任，在客户中……它建立在自动化入站发票流程的基础上，通过将动态折扣和动态支付条款纳入客户部署，为这些计划(和a /P自动化)提供资金。”
- Spend Matters对塔利亚贸易融资能力的2018年SolutionMap对比分析表明，它继续创新各种竞争对手尚无法支持的选项和模式(包括“模糊”动态折扣和供应链金融之间的界限的方法)。
- Taulia简化了供应商的入职流程。正如之前的支出事项PRO报道所指出的那样，“Taulia通过单一技术平台为SCF和动态折扣计划提供了一种独特的、可扩展的入职方法，其中入职过程包括条款和条件协议。每个供应商在首次访问塔利亚平台时，都需要点击一套在线条款和条件。这些条款和条件适用于供应商使用Taulia的任何情况，例如提交发票、查看采购订单历史、更改银行账户或要求提前结算已批准的发票……客户或供应商之间没有签署进一步的协议。”
对核心发票支付功能需求的全面支持
- Taulia为一系列核心发票到支付功能需求提供了高于基准的支持，包括服务发票和合同发票(即复杂的电子发票需求)，发票协作(买方和供应商之间)，发票集成(与后端系统)，全球发票合规和发票分析
- 供应商入职支持是同类中最好的，总体得分最高(对于所有发票到付款，而不仅仅是“贸易融资”特定的能力)
- 虽然Taulia通常不会将发票到付款和供应商管理功能与其更广泛的融资解决方案套件分开“出售”，但从技术角度来看，它在这些领域的功能可以独立存在
- 核心“管道”超出了企业云基础。正如我们之前在《花钱很重要》杂志上提到的:
- 关于供应商网络能力:“尽管鲜为人知，但塔利亚拥有一个多租户供应商网络，可以实现供应商和多个买家之间的连接。客户可以利用已经连接到网络的供应商。当Taulia添加一个新的采购组织时，他们会交叉引用供应商文件主信息，而那些已经在网络中发现的供应商不需要重新注册。”
- 关于核心供应商门户功能:“Taulia供应商门户在其主要任务(使供应商获得折扣)方面表现出色，在大多数其他领域(例如，接收POs，翻转POs订单确认，ASNs，创建发票，在拒绝/异常管理时编辑/更改发票，PO/发票/付款状态可见性，基本的自助服务供应商文件管理等)也足够了。供应商可以通过从下拉菜单中选择特定的客户，在不同的采购组织之间使用Taulia进行切换。”
超越软件的“全负载”解决方案
- Taulia从SolutionMap Persona的角度交付了“交钥匙”解决方案，创造了可扩展的杠杆，允许新客户利用现有的基础设施和连接。这包括在所有核心的非电子采购领域提供突出的供应商网络能力(在包括供应商信息在内的所有领域都名列前茅)。管理、绩效和风险管理、发票、其他供应商网络增值服务、网络连接和“其他能力”)。
- 一般服务支持是“顶级”的数据管理服务和咨询/变更管理。这包括提供支持动态折扣、供应链金融和混合贸易融资模式的专门服务——包括但不限于核心启用软件和集成/启用服务(例如，银行和非银行合作伙伴关系可以提供开箱即用的第三方融资能力)。
- Taulia的客户认为Taulia的商业价值(不仅仅是软件)是一流的。这包括在“商业价值”的所有参考指标中获得完美的“10”分，以及在供应商网络能力方面获得同类最佳得分。
顶级性能
根据2018年第二季度面向15家供应商的发票到支付SolutionMap基准，塔里亚在以下领域排名第一(或远远高于基准):
- 发票
- 服务发票和合同发票
- 发票的合作
- 发票的集成
- 合规发票
- 发票分析
- 发票的路线图
- 付款/融资
- 付款方法
- 融资入职(5)
- 贸易融资(应收、应付账款融资)(5)
- 协作
- 融资分析
- 可配置性
- 多种货币
- 定制
- 供应商网络
- 供应商新员工培训
- 供应商信息管理
- 供应商绩效和风险管理
- 其他供应商网络增值服务
- 能够连接到多个供应商/业务网络
- 其他功能
- 平均(ePRO & P2P)
- 平均(I2P)
- 技术
- 云
- 机器人/ AI /机器学习
- 大数据
- 移动
- 智能应用程序
- 个性化
- 开放标准
- 集成
- 总务
- 数据管理服务
- 咨询/变更管理
- 客户调查
- 推荐这个
- 感知的价值水平
- 作为技术/解决方案提供商
- 业务价值
- 供应商网络
- 最终用户体验/易用性
- 最适合跨职能需求(法律，供应链等)
- 类别深度/支持
- 行业专业知识
- 系统集成
- 供应商支持
最适合客户的场景
- 从发票到支付角色的角度来看，组织将自己标识为Deep、Configurator或Turn-Key
- 需要对发票和付款/融资需求提供强有力的支持
- 启用能力，包括供应商网络能力/架构和增值服务，如数据管理和咨询/变更管理，要么被视为选择过程的关键驱动因素，要么被视为防止仅技术解决方案出现不足的“保险”
- 动态折扣、供应链融资或其他形式的买方安排的应收/应付账款融资是优先考虑的
- 优先考虑业务价值等领域的强大客户参考分数(Taulia在所有参考中获得了唯一的满分)是一个重要的考虑因素
讨论: