花费问题最近主持了两个关于年度顶级采购公司名单的网络研讨会，名为“50个需要了解的供应商和"值得关注的50家供应商网络研讨会是为美国和欧洲的观众举办的，我们在这里总结了一些问答环节，供读者参考。
我们的分析师、欧洲研究副总裁Magnus Bergfors回答了欧洲观众的问题，首席研究万博体育下载app官Pierre Mitchell在美国版期间回答了问题。
大部分的网络研讨会讨论了今年的动态。50/50的清单，提供了有关“花事”分析师在制定清单时所考虑的资格的见解。制定清单的因素，部分是由来自13个采购技术部门的1000多个RFI问题提供的花问题的解决方案地图该网站根据能力和客户反馈对供应商进行排名。
但由于名单中有这么多决定性因素，欧洲和北美的与会者自然会有一些问题。
“50/50”网络研讨会问答
由于有这么多的供应商，分析团队实际上如何决定“50/50”列表?
马格纳斯:这是一个漫长的过程，从我们自己的一组供应商(我们每个人都覆盖这些供应商)中单独(由分析师)收集输入，然后为每个供应商提出理由。在“已知”名单上的供应商已经在他们的市场和行业占据主导地位。他们不一定是大的资源玩家，但却占主导地位。在《观察》中，那些为餐桌带来新鲜有趣事物的人是焦点。我们认为，更懂数字的人会想要了解这些供应商。
“未来五人”榜单中的四位是如何如此迅速地进入“观察”榜单的呢?
马格纳斯:我们认为“未来5”供应商正在解决许多公司长期以来的痛点的旧流程，如尾部支出，并采取非常新的、独特的方法来解决它。他们现在可能正在解决狭窄的利基市场，但我们会密切关注他们是否能够自行发展，或者他们是否会成为引人注目的收购目标。皮埃尔表示，只要他们有良好的空间、资金和优秀的团队，进入“观察”名单是很容易的。
BuyerQuest多年来一直在"观察"名单上怎样才能进入“已知”列表呢?
马格纳斯:“已知”榜单紧随那些占主导地位的玩家。BuyerQuest在他们的领域是一个成功的供应商，但像其他仍在“观察”名单上的供应商一样，他们需要发展。对BuyerQuest来说，他们需要增长，尤其是在北美。他们在欧洲规模不大，需要发展壮大才能与更大的公司竞争。
为什么你不再考虑没有科技成分的咨询公司了?为什么只关注以技术为中心的供应商?
马格纳斯:科技确实是我们的主要关注点。考虑到市场上的供应商数量，我们需要专注于技术，因为这是我们的核心领域。我们并不是完全忽视它们，但我们希望专注于技术提高数字流程能力的能力。我们是处于核心地位的技术分析师。
为什么不让采购组织来挑选公司，而让分析师来挑选?
马格纳斯:采购组织是这个过程的一部分，但它被分析人员过滤掉了。我们希望提供广泛的提供者，而不仅仅是大量的提供者。我们特别想展示一些其他公司还没有完全意识到的小型供应商。我们想把它作为一种服务带给采购组织，这样供应商就可以看看他们是否有潜在的帮助。
你是否看到供应商联合起来或加入其他采购平台的发展?
马格纳斯:现在的生态系统趋势是，平台和套件开始构建具有合作伙伴功能的生态系统。这可能会变得更加特定于行业或细分市场。它们将服务和技术结合起来，可以插入。公司对合作的想法越来越开放，而且像这样的想法越来越多。公司开始为标准化的核心流程创建平台，并依赖于解决方案，引入具有特定主题专业知识的供应商。
你认为未来几年全球经济衰退的风险会在多大程度上给小型供应商带来风险?
皮埃尔:与任何供应市场一样，小供应商将更多地受到宏观和微观条件的影响，大流行正在对他们产生各种影响。我通常会说，即使是在财务困难的情况下，如果有好的解决方案的小供应商被大公司收购，他们也会找到一个好的归宿。
对小供应商来说，更大的风险是什么都不做，而是寻找一个更大的参与者来收购他们。把它作为风险标准，甚至作为杠杆。这是一个在解决方案供应商上获得交易的好时机。
在过去的两个月里，您在RFP活动中看到了什么变化?
皮埃尔:一个半月前，从业者希望在预算枯竭之前迅速完成交易，并锁定交易并就位。从那以后，当然有很多事情被搁置了。
从好的方面来看，这并不是说他们不会重新审视这些项目。他们仍在进行评估，许多人都很坦率地表示，他们被供应商冻结了。但是，许多开发者仍然在推动着这一过程的发展，即使用免费增值服务并从小型游戏开始去维持发展势头。大型项目被搁置，预算发布也放缓，但事情仍在进展中。
思考一下自突出这些供应商以来环境是如何发展的:是否有新的领域需要进一步关注?
皮埃尔:当然可以。有很多参与者将跨越不同的领域。有供应商重新发明做旧事情的新方法，新的领域将从行业的扩展中出现。
例如，尽管风险管理是一种针对特定类别的解决方案，但风险本身是一个很大的领域。供应链风险，商品，每一个都有自己独特的情况。商品风险——我们是从规划、欺诈、监管还是合规的角度来看待它的?从业务流程或类别的角度来看，有很多领域是不干净的。随着细分市场的参与者开始聚集在一起，行业融合的机会很多。
50/50列表是消费事务年鉴manbet手机客户端登入，提供超过500家供应商的目录，为采购技术市场的参与者提供深入的见解。收听欧洲50/50网络研讨会在这里和美国版本在这里．
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