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随着解决方案提供商将其优势更多地集中在技术上，并寻求实施和集成合作伙伴的专业知识来完成服务流程，采购服务市场的格局正在扩大。实施和推广技术、实施数字转型计划、制定战略目标、管理变革等等，这些都不是偶然发生的;所有这些都需要技能、知识和大量的时间和资源。由于这个原因，许多类型和规模的服务提供商在这个市场中不断增长，新的参与者不断进入，解决方案提供商看到了形成越来越多的战略联盟来利用他们的知识的巨大优势。
花管理专家Jaggaer早就意识到合作伙伴的价值是其商业战略的关键成功因素和增长的动力。2018年是新联盟数量创纪录的一年，并宣布“我们将继续进入新的市场，扩大我们的生态系统，并通过我们有价值的合作伙伴促进客户的成功。”
这种认识并没有减弱Jaggaer继续寻求长期的战略伙伴关系，事实上，该组织承诺从2022年开始实施“伙伴优先”的战略，我们非常希望了解更多。我们采访了Jaggaer英国/爱尔兰销售总监Simon Thompson，谈谈他加入Jaggaer的原因和合作伙伴的愿景。
为什么要加入Jaggaer，为什么是现在?
Thompson最近加入了Jaggaer团队，他的背景从S2P实现到流程遵从再到商业，并为世界各地的各种组织做过这方面的工作。那么贾格尔吸引他的是什么呢?
“当我审视我们的行业时，”他告诉我们，“就人们对采购的看法而言，它正在经历一个重大转变。当我看到标题说“供应链没有失败，它在进化”，作为一个技术专家，我觉得这很有趣，因为，正如我们所知，技术不是创新者，它是使能者。因此，正确的技术将为业务提供有意义和有影响力的功能，这是一个极好的机会。我加入Jaggaer是因为我在他们身上看到了足以颠覆市场的抱负，同时发挥了当前采购趋势的优势。这可能是提供一个采购流程和合规的中心枢纽，或者通过访问外部数据源和创建一个生态系统来交付健壮的供应链流程，从而进入未来的采购环境。但最重要的是，这是因为Jaggaer是由采购人员经营的——为采购人员服务。
“在我看来，套房是一个垂死的品种。我们正在从你无法驾驶的伟大火车(你要么在火车上，要么在火车下)转向更灵活、负担得起的东西，受益时间更短，活力更大，可以让你按节奏做出决定。Jaggaer虽然非常成熟，但也非常灵活，不断发展，以适应当前采购领域的变化。”
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你如何让这些愿景发生改变?
“要实现这一愿景，需要做出一些改变，”他说。Jaggaer的直接采购能力尚未得到开发，而这些直接支出的解决方案对未来的采购前景至关重要。我们希望将所有Jaggaer功能放在一个有影响力的提供程序下。实现这一目标的方法之一就是与合作伙伴合作，共同努力，共同取胜。这意味着做我们最擅长的事，在我们做不到的地方，拥抱其他专业人士的能力。
“这种合作伙伴的方式对我们的进入市场战略至关重要。我们相信利用合作伙伴的特定类别和特定行业的专业知识来提供变更管理、实现、系统集成等等，而我们专注于我们擅长的领域:我们的技术。
“这将是一个全球性的举措，我们目前正在英国和欧洲其他地区寻找合作伙伴，然后计划扩大覆盖范围。我们相信，在多个层面上利用合作伙伴的经验和团队合作是交付未来技术支持的唯一途径，使其更容易获得，并使我们能够发展和创建创新的采购能力。”
Jaggaer的未来前景如何?
“未来的采购格局将由技术生态系统组成，降低总体订购成本，并使组织与之开展业务更容易。大型实施和较长的受益时间将变得不那么普遍，因为人们希望通过即插即用的方式挖掘采购能力，以及遵从性和供应商能力。如果我们想要加快我们的可持续发展议程和社会价值倡议的步伐，这将变得至关重要。
“所以到2022年，你可以期待Jaggaer成为一个‘合作伙伴优先’的组织。这将是一种真正意义上的合作方式，将责任进行分割，将我们专业服务团队的执行部分剥离出去，让他们专注于支持我们的客户，与他们一起改善他们的未来，而我们的合作伙伴则专注于他们最擅长的事情。这意味着我们可以在更多的实现上进行更大规模的工作，最终的结果是我们专注于我们的客户。
“我们完全致力于这种方法;这对我们来说并不新鲜，这是我们已经进行了一段时间的事情，我们已经在选择全球合作伙伴和更多的地区合作伙伴加入我们的生态系统，共同创造价值。然而，我们必须从整体上看待这一伙伴计划，因为我们相信区域化的全球办法。
“这是贾格尔人生中的一个转折点。我们的重点是Jaggaer，而不是它各个部分的总和，这样我们才能发展我们的品牌，在市场上脱颖而出。在新的一年里，你会听到更多关于这方面的消息。”
如果您正在寻找采购服务提供商来帮助您制定2022年的决策，请查阅我们的采购服务市场景观目录．
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