并购有时会对客户价值构成威胁。即使在最好的情况下，收购也会在定价、支持和相关领域给客户带来不确定性。在最糟糕的情况下，并购可能会使实际和隐含的合同条款和供应商义务(如果不是预期的话)在更新时间面临风险，甚至威胁到当初选择一项技术的根本原因。对客户来说，对供应商并购持怀疑态度总是比选择更好。但我们从一个略微不同的角度看待Medius和Wax Digital的合并，因为在一个以增长为导向的私募股权所有者的支持下，这两家公司的合并可能会因为各种原因而给客户带来好处，而潜在的下行风险比许多并购交易要小。
无论如何，知情的客户——在其技术供应商被收购或与另一个实体合并后，其意图是最大限度地利用其技术供应商——总是会花时间从客观的角度来理解合并，它如何使他们在现有的商业关系之外受益，以及他们对所有当前和潜在的参与因素的真正BATNA(谈判协议的最佳替代方案)。这种洞察力，即使像medium - wax这样的交易表面上似乎对他们有利，也总是会带来好处，并将使采购和金融买家坐在驾驶座上，为他们做出最好的决定。
这份消费问题PRO分析为Wax Digital和Medius的客户提供了建议。如果您对我们的交易报道不熟悉，我们建议您先从我们的免费网站报道开始:在这里和在这里。消费关系订阅用户(并购生态系统中的用户，包括赞助商、首席执行官、董事会和企业发展领导者)也可以在这里阅读我们对合并的更深入分析:
*第一部分:公司背景，产品优势/劣势，交易理由
*第2部分:蜡的强度、客户、集成注意事项
*第3部分:AP自动化和发票到付款的策略和竞争格局分析。
*第4部分:采购和ERP供应商的战略和竞争格局分析
我们鼓励所有订户与我们联系，以了解此交易和其他交易如何影响他们在市场中的位置。
披露:Azul Partners在Wax-Medius交易中担任马林股权的顾问。