价格：供应商分析（第1部分-背景和解决方案概述）(职业)

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成功的供应商谈判早在品类经理坐到谈判桌前就开始了，无论是实物谈判还是虚拟谈判。有效地采购产品或组件需要了解推动类别的基本原理、给定行业的竞争动态以及基于采购希望实现的实际价格或节约的谈判策略。

但通常情况下，决定一件东西应该花多少钱——也就是说，采购应该为商品或服务支付多少钱——是一个更多由猜测而不是数据科学支持的过程。而且，建立这样的模型可能是耗时的:成本工程师对产品的可能成本进行全新计算通常需要数周的时间，然后才能得出估算结果。

相比之下，对于任何类别、行业或产品，什么样的价格可以在不到五分钟内提供一个估计价格。

这听起来有点像魔法，从终端用户的角度来看，确实是这样。但在幕后，WTP依靠的是一种直截了当的方法，并以大数据的智能应用为支撑。WTP是一家成立5年的荷兰供应商，由两名前高级采购专业人士创办。

WTP汇总了数十万个主要是公共数据源的价格和成本驱动因素，以产生商品价格、行业成本结构和产品成本模型的自上而下估计。其结果是一个快速且合理准确的预期市场价格，采购部门可以利用该价格为供应商谈判打下基础，使买方在价格上涨或销售代表的“黑箱”报价中站稳脚跟。

本Expense Matters PRO供应商简介的第1部分概述了价格及其功能。第2部分包括查看WTP的产品优势和劣势，公司SWOT分析，以及可能考虑供应商的选择需求清单。