采购技术在中间市场的使用正在升温。为了进行分析，我们将中等市场定义为营收在2.5亿美元至20亿美元之间的公司。在这个阈值之下是真正的smb。超过这个范围的是企业客户，至少根据Spend Matters的定义是这样。
当然，这并不是一个完美的细分，因为中间市场的需求水平(和复杂程度)会因地理位置、行业和公司的不同而有很大差异，所有这些都可能导致非常不同的技术购买要求。一些中间公司可能最终看起来完全像企业级(全球2000)客户，而其他公司可能更接近于SMB买家。
无论如何，在中等市场定义的灵活范围内，Coupa和其他品牌显然正在获得吸引力，因为它们基于罕见的成分组合，在这一细分市场中创造了一个特别有吸引力的套件。这些特性对中小企业也很有吸引力。Coupa向Spend Matters提供的信息显示，该公司的中端市场是年收入在2.5亿至10亿美元之间的公司，而这些公司的年收入在2.5亿美元以下。
这篇研究简报剖析了我们认为有助于古帕在这个领域万博体育下载app特别有吸引力的一些因素(提示:这些因素很少集中在供应商之间的经典“功能/功能”军备竞赛上)。在随后的简要介绍中，我们将试图量化中间市场对库帕最近的胜利的重要性。我们将探讨这些元素如何也适用于其他在中间市场取得成功的供应商(包括Amazon Business、Negotiatus、Procurify、Scout、Tealbook和Tipalti的小型案例研究)。
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