Aitor Diago带领/ Adobe股票
在当今世界，公司生产的许多产品都尽可能地适合各种各样的消费者。虽然“一刀切”的做法可能很适合向庞大的终端用户市场推销牛仔裤或棒球帽，但在采购技术领域却适得其反。
每个采购组织——以及采购解决方案提供商的组织——的需求过于微妙，无法从其他行业情报公司和专家那里获得“一刀切”式的排名和建议。这就是为什么Spend Matters通过购买角色来对采购和供应链软件供应商进行排名。
购买角色本质上是各种变量的混合，为您的组织提供了一种识别其个性的“捷径”，这是考虑采购技术解决方案市场之前的第一步。
采购人员的要素是什么?
一个人物角色由几个元素组成，这取决于你所处的市场的哪一方。
为从业人员，采购人员由以下人员组成:
- 组织自身的价值主张
- 其参与的方法
- 它所服务的利益相关者
- 它的供应基地
为供应商：
- 公司的价值定位
- 其解决方案策略
- 目标客户群体
为什么角色呢?
Spend Matters分析师团队开发了独特的组织角色，这是我们在与采购组织的数十年工作经验中最经常看到的。
我们已经使用这些角色来定制需求的权重，我们在分析人员确定的解决方案评分的权重(它被图形化地描述为y轴SolutionMap)和最终用户组织的客户满意度评分(x轴)中使用这些权重。
如何使用它们
角色可以帮助公司选择适合他们的解决方案提供商。它们是基于从数百名用户、供应商和顾问那里收集的反馈，这些反馈是Spend Matters的SolutionMap研究的一部分。万博体育下载app作为采购组织分类的起点，它帮助最终用户从一开始就获得相关的供应商基准排名。换句话说，这是一个捷径，可以专注于合适的供应商，避免考虑那些不能满足组织核心技术需求的供应商。
角色如何不同
要想知道如何以自己的方式利用人物角色(无论你在技术选择过程中身处何处)，最好的方法就是细读主要的SolutionMap网站门户。
在那里，根据您正在寻找或最感兴趣的解决方案类别(例如，采购、CLM或端到端S2P Suites)，您会发现许多购买角色可供点击。
Spend Matters基于以下因素列出了每个角色:
A)你的组织如何描述自己
B)您的组织需要一个软件解决方案来做的几个关键事情
以下是七个核心的SolutionMap角色，组织可以根据这些角色进行自我分类，以便查看哪些提供者最适合为这些组织提供价值。
灵活的
我的组织:动态的，注重结果的，有限的IT部门参与，新方法和提供者的风险容忍度;通常是分散的，快速增长的，和/或中间市场。
我们需要:速度到价值，定价低;现代的、直观的、基于云计算的软件和可选的增值服务。
我们的分析师怎么说关于灵活的角色。
深
我的组织:高度成熟，严谨，有点复杂，能承受风险，乐于突破技术的极限，以创造更多价值。
我们需要:最全面、最适合工作的解决方案;一流的功能，广度，深度和能力支持我们的复杂性。
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配置器
我的组织:适度到高度复杂;来自独特的、通常是复杂的供应链/价值链的独特过程要求。
我们需要:强调灵活性、模块化、可配置性和内部/外部集成，最终支持我的组织的多样化和不断发展的需求。
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交钥匙
我的组织:Outcome-focused;TCO方法的实现;通常是规避风险和怀疑基于以前的经验。
我们需要:软件能力和支持服务的结合，以按合同交付结果和可靠的ROI;预先装载的能力、内容和技能。
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CIO-FRIENDLY
我的组织:强大的IT骨干，高的IT影响力和投资购买决策;重点关注安全、标准化、控制和风险/合规性。
我们需要:IT支持及资讯科技总监认可;现有系统之上的新“表皮”，以优化ROI;经验丰富的ERP集成、实施和知识;解决方案与IT标准的兼容性。
优化器*
我的组织:大型的，复杂的和/或复杂的，具有真正战略性的供应链管理和采购功能的，已经达到所有易于实现的改进。
我们需要:采购工具，在高影响支出领域的复杂环境中实现稳健的战略决策;情景规划;权衡;超大型的类别;供应网络级范围;新颖的供应市场情报和洞察，以告知业务战略，并从TCO转移到价值优化。
*适用于采购SolutionMap类别只
全球* * (CW / S角色)
我的组织:几乎任何规模和类型，无论是大型的已建立的跨国公司还是刚起步的公司，都需要支持跨国际业务的服务采购。
我们需要:在全球不同地区(如亚太地区、欧洲、中东和非洲)的广泛国家采购/管理临时工人和服务的解决方案;功能包括多货币、多语言、本地遵从、支付和本地化支持/服务。
* *适用于临时员工，合同服务/SOW，和直接采购劳动力/服务SolutionMap类别只
一旦您的组织根据人物角色进行自我分类并单击它，您将能够看到该人物角色的排名象限图形，其中显示了该人物角色最适合的供应商。
这些人物角色并不完美
当然，这些并不是100%完美的——它们被设计成一个起点。毕竟，您的组织可能有一些高度具体的细微差别，我们可能已经错过了我们现有的购买角色。
这就是为什么你的组织可以通过Spend Matters创建你自己的“完全定制的角色”加速器。
你是否已经知道你需要一种特殊的技术?你是否需要尽快锁定正确的供应商?
让Spend Matters团队帮忙-了解更多关于SolutionMap Accelerator的信息。
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