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读者最近写了一个关于如何找到一个集团采购组织(gpo)或采购联盟。这个人是一个美国跨国公司的采购经理海德堡印刷媒体行业提供设备和服务。读者告诉我们,他的公司正在考虑明年招标的复印机,之后他成为感兴趣调查gpo听到他们在当地的供应管理协会(ISM)会议。
然而,偶然的互联网搜索gpo成果不缺。采购经理想确保他在寻找GPO尽职调查或购买财团为了获得高层管理的支持。如果复印机项目是成功的,它可以作为一个测试模型未来的购买。
什么是GPO ?
集团采购组织、协会、合作社、集体采购联盟,杠杆收购/采购/采购组——这些术语往往交替使用引用的安排在两个或两个以上的组织联合在一起,把个人的购买力在采购商品或服务。理论上,这种聚合的购买力将导致低的价格和更有利的条款和条件。
有纵向联盟,这是特定于行业的(所有成员组织的医疗或食品行业,例如)。有横向联盟,成员组织来自不同的行业。还有掌握买家财团,大型跨国公司扩大自己的客户供应协议,加入一个基线百分比。
这可能导致一个假设GPO的参与是在小企业中较为常见。然而,早些时候花重要的研究估计,15% - -20%的财富10万博体育下载app00强企业参与某种形式的采购联盟,和绝大多数的那些看到储蓄的10%或更多。
听起来不错,不是吗?gpo应该在任何采购经理的雷达,但采购经理也会有相当多的研究要做。万博体育下载app
克服决策瘫痪
太多的选择能承受得起。不幸的是,这通常是找到一个最适合您的GPO的情况需要,仅仅因为有那么多的这些组织和购买服务。甚至一开始在哪里?
汤姆历险记》,主编在医疗事务和分析师花很重要,建议缩小你的选择的第一步应该是寻找特定的类别的gpo你想买什么。
下一步应该做一些研究GPO的商业模式。万博体育下载app它是营利或非营利的吗?如果你使用GPO,你会成为一个成员或客户?你必须承诺一定体积,或者你能在自己的方便访问GPO的合同吗?他们开发自己的工具或转售的工具吗?他们是由供应商支付吗?这些问题会给你洞察GPO如何赚钱。
还有的GPO是否有库存。GPO更像,使用芬恩的话说,“桥收费站,”,它只有促进事务?实际上还是把库存和分销吗?
“大张力GPO行业的这些天就是GPO不聚合和提交体积,而只是提供合同,”芬兰人说。“这是一个伟大的方便客户,但是他们不支付有竞争力的价格。事实是,这些合同价格通常是接近天花板的市场相对于地板上,因为没有承诺。”
GPO =更低的价格?不一定
对gpo最普遍的误解是,他们通过定义提供更好的价格由于聚合卷,根据芬恩。
在某些GPO模型”是这样,但它绝对不是GPO的模型,尤其是那些由供应商费用,”他解释道。“如果你你得到报酬的集团采购组织和一定比例的销售供应商,然后它听起来像是个不错的食谱获得最好的价格?”
因此,任何采购经理调查GPO应该找出它的经济模式,这将是一个重要的线索到什么样的价格你会得到。
“我个人不愿靠近集团采购组织,没有坚持我将我卷的种类的花,我打算购买通过他们,”芬恩补充说。
基准测试技术
芬恩说,另一个常见的误解是gpo的前沿技术。相反,他们倾向于被一代又一代在后面。
基准测试服务可以是一把双刃剑。“数据服务(gpo)提供可以非常宝贵的在某种程度上,他们深深渗透市场,知道是怎么回事,”芬兰人说。然而,一个棘手的问题是,你要以GPO的其他成员为基准,将不一定提供一个准确的评价你是如何做的。
“GPO喜欢告诉你,你做的很好相对于你的同行,”芬兰人说。“他们没告诉你的是,不要使用GPO的人不仅仅是执行5%或10%更好,他们在一个完全不同的曲线”。
他继续说:“确保基准比GPO本身来自其他来源,当然,除非GPO百分比有显著的市场份额。否则,你不一定比较反对反对相比你想成为的人。”
如果GPO声称提供成千上万的合同可以即时访问,这应该是红旗。更大(或更广泛的)并不一定好,芬恩警告说。任何彻底的GPO审查过程都应该看看category-focused GPO。gpo跨许多不同类别不太可能提供具有竞争力的价格,他们更可能是技术落后。
考虑选择
但回到选择GPO的问题。如果你只想买一件,如复印机,寻找组织的gpo现货购买。如果你没有在使用GPO作为未来潜在的购买一个测试模型,然而,它可能会使更多的金融意义上自己做采购。
“如果我联系集团采购组织,恰巧有复印机合同,我可以访问,可以通过他们买一个复印机,十有八九,这个价格不会那么伟大,”芬兰人说。
然而,如果你在尝试GPO,考虑项目属于同一类别(办公用品,在复印机)的情况下,你可能想要准备一个购物篮,寻找一个GPO组织购买的是什么在你的市场篮子里。你可能很幸运,偶然发现GPO使定期购买你正在寻找什么。也许有一个购买在未来的几个月里,和钱你支出将购买1500万美元的一部分。
“现在你正在谈论不仅获得更好的定价更大的花,但[也]真正理解类别和市场手段在哪里,因为你将在不同的方向,以确保这些杠杆拉,”芬恩解释说。“这将是一个教育经历。会的,如果你有一个很好的经验,你就去,这并不坏。我要做一次[和]另一个类别。”
还有采购服务,专注于某一特定设备。芬恩引用的芝加哥公开市场为例software-enabled服务或市场。(公开市场专门从事医疗设备。)
“基本上,你去他们,他们总你想买什么,把它与那些想要同样的事情,”芬兰人说。“他们执行事件代表的人把他们的体积,和每个人都赢了。”
最终,你想把GPO像一个供应商,芬恩建议。“你不会想要把自己放在一个位置,它与一个集团采购组织的全有或全无。”
作为一个在过去15年里一直两边的房子作为GPO服务的提供者和作为一个采购从GPO大部分你的点在我的经验准确。作为GPO提供者使用“收费站”模式我们的收入模式确实是供应商费用资助。这并不意味着我们没有为我们的客户创造储蓄相对于之前的定价——我们做了——但会储蓄已经没有我们的2 - 3%减少高?确定。但对客户有价值没有部署资源来源、谈判和合同类别本身。把“GPO的采购”的帽子,然而,我100%同意你的观点对待GPO任何另一个供应商。一些gpo会走近你,说他们是预先商谈好的价格是不可转让但将储蓄,你无须源(我们这么做)。但采购是什么?它不一定报价流程设置了6个月。它可以简单联系其他gpo 2或3(或直接non-GPO供应商)提供预先商谈好的合同在同一类别。 Let the original GPO know that you are considering other providers and you will often find that their non-negotiable “pre-negotiated” pricing will mysteriously drop even further… There’s nothing underhand going on here, just good buying and good selling. As a potential GPO customer the key is to recognize that every type of GPO model out there is a fit for some type of buyer, perhaps you. But also recognize that any GPO worth its salt will also look to sell to customers “on the margin” who aren’t doing as thorough a sourcing job as they should, fall for the sales pitch, and underachieve on savings. Just don’t be one of those customers on the margin. Educate yourself, navigate the sales pitch, and select or don’t select a GPO based on good old fashioned Purchasing 101.
伟大的悉尼,伟大的采访中,汤姆。将有趣的观察持续上卷GPO的市场,现在医疗以外的,看看这转化为他们的客户更好的交易。我认为gpo通常是努力是选择类别专家(医疗以外的)——他们很难超越几类别与客户即使他们提供几十个。另一个大问题是如何GPO”科技”或“技术”是如何GPO - Coupa已经做了。迷人的次!