此举将让许多采购专业人士小心翼翼，百事可乐已取消其全球营销采购团队。
百事可乐、纯果乐和桂格的制造商经营着世界上最受尊敬的品牌和营销公司之一。但是，在这个快速生产多渠道广告的时代，提高速度和灵活性至关重要，这促使百事可乐重新考虑集中采购部门在这一努力中的作用。
百事在一份声明中表示:“我们将继续改进我们的运营模式，以提高效率和效益。在《广告时代》杂志上发表的声明．“这些变化是经过仔细考虑后做出的，对于我们保持竞争力，同时满足我们业务未来的需求是必要的。不幸的是，由于这些变化，一些职位受到了影响。”
营销采购团队大约有十几个人，其中一些人显然被安排到了其他地方。但处理代理关系、媒体购买以及营销服务采购的其他要素(可能包括赞助、直邮和设计)的责任，已经交给了品牌高管。
新的工作重点
这里的车手需要速度和灵活性。在这个多个数字渠道争相进入市场并获得消费者关注的世界里，基于大型电视和媒体活动、相对较长的交付时间和结构化流程的广告时代已经一去不复返了。品牌和品牌经理必须迅速行动，并越来越多地以项目为基础，可能与许多不同的服务提供商合作，而不是一两个大型机构。
因此，在传统采购基础上工作的采购职能部门，具有漫长的竞争过程，对抗性谈判和降低成本的重点，可能会发现自己被品牌同事和市场视为恐龙。现在我们不知道这里的情况是否如此，但很明显，营销采购团队并没有让企业相信他们真的在增加价值。
这可真是个控诉啊。十几个人总共花不了几百万，可能更少。百事可乐每年在广告上的花费超过20亿美元，所以采购团队只需要在这一支出的基础上增加0.1%的价值就能支付他们的费用。
采购的价值
作为一个受人尊敬的行业领导者，百事可乐无疑会受到其他公司的关注。我们怀疑，许多首席营销官都在对裁汰采购团队的前景垂涎一尺，因为许多营销高管认为，采购团队限制了他们的活动。阅读Bill Crandall对《广告时代》(Ad Age)这篇文章的评论，他很高兴“蠕虫已经转向”:
“在过去的15年里，我悲伤地看到客户品牌管理和代理客户管理营销特权的下放，因为客户端采购部门对降低成本的追求超过了合理的品牌营销计划和代理招聘的逻辑和经验。”
但是采购人员，尤其是营销服务领域的采购人员，应该如何应对这种情况呢?关键是必须理解采购必须关注价值，而不是成本和价格。你总能找到一家愿意以更低的价格工作的机构，或者以更低的价格为网络(可能是假的)“眼球”服务。但重要的是找到价值，伟大的营销所能产生的乘数效应。采购部门需要利用自己的商业头脑与品牌部门的同事合作，确定如何从市场中获得最大价值。这与打击代理公司的时薪有很大不同。
记住，在百事可乐，仍然会有人在做“采购工作”。这只是一个提醒，做这件事的人不必是采购职能的一部分，甚至不必被冠以“采购专业人员”的称号。
我们也建议你阅读我们的简报，标题为“采购应该多花钱的三种情况。”它以营销服务为例，说明为什么关注价值而不是成本才是关键。它甚至给出了一个用经济学思维来回答老问题的模型，“如果我们在营销支出上节省了钱，是应该重新投资于购买更多的营销服务，还是返还给首席财务官?”
是的，这个问题有一个合乎逻辑的答案。
很久以来最好的消息了。我在他们“受人尊敬的”采购部门工作。他们不知道自己买的是什么，也不知道相关考虑因素是什么。此外，他们不愿意接受能让他们成为受过良好教育的买家的信息。他们在过程中没有涉及实际用户，并推动决策，虽然表面上看起来成本最低，但从长远来看，事实证明对他们的组织来说成本非常高。人们只能希望其他大公司效仿。
人们可以想象麦迪逊大道对这一举动的反应。香槟和单一麦芽威士忌推动了庆祝活动，这是自唐·德雷珀(Don Draper)时代以来从未见过的。我怀疑这是一个临时的举动，直到财务开始看到营销支出飙升。
唐·德雷柏真的很喜欢你想象的画面!(对我来说，《广告狂人》与《白宫风云》和《fawlty Towers》是有史以来最值得赌的电视剧。)但严肃地说，营销预算往往是由首席财务官确定的，超支将是首席营销官/首席财务官的问题。采购的角色应该始终是帮助CMO从预算中获得最大的价值。如果这释放了“盈余”，那么就如何处理这一问题而言，这是一场有趣的辩论(下载我的论文来寻找…)
斯特林库珀的利润实际上来自精明的媒体买家，而不是创意人员。
百事采购和百事营销是在不同目标下运作的团队。此外，还有Global Proc，但没有Global Mkt。
因此，本地Mkt团队以不同的方式和结构运作，这使得任何全球采购团队都很难有效地参与进来。
还有:是的，一些老采购人员确实是老恐龙……不幸的是……
这是个坏消息。我们都知道，官方采购部门之外的每个人都是腐败的消费狂，连最基本的采购技能都学不会，无法补充他们的类别知识。
如果采购为营销人员建立了一个提高速度和效率的过程，这足以证明价值吗?也许采购是以节约来衡量的，因此造成了目标不一致。可能有多种原因
这真的很吸引人。内部去中介化，转向直接采购。