朝着一个更加开放和可访问的公共部门市场——为供应商和买家

“…政府市场应该是开放——事实是,政府市场是世界上最封闭,巨大的进入壁垒和大量的知识和信息不对称。许多供应商发现它难以穿透,最后一走了之*从复杂性、奢华和不屈的规定。与此同时,政府买家和政府承包人员既没有时间也没有足够的市场研究的资源。万博体育下载app再加上一个不惜任何代价避免失败的环境比聪明的冒险,我们被困在一个周期的次优结果。”

这些话的Raj Sharma企业家,但公共部门效率的最重要的一个有远见的人。他强烈认为,因为世界各国政府10万亿美元的托管人不有效地投入,公共采购是有影响力的变化,为那些最需要的人。

他有15年的积累中根深蒂固的公共采购(或政府收缩,有些人可能会称之为),政策和网络,在这段时间已经建立了专业知识和动机产生影响。“即使我们可以改善的有效性花费的一小部分,它能做很多很多人,我相信为每个人创造一个更美好的世界,”他告诉我们。

跨国机构(包括世界银行),他所观察到的,一直在工作,但这并不足以在规模产生影响。采购,然而,正如我们所知,触动一个组织的一切,同样的,涉及到政府的一切,不管是外包,找到合适的创新者合作,利用正确的专业知识帮助卫生保健的挑战者,基础设施、公共服务——所有的领域都有直接影响的人。蓄谋已久的中央政府的政策框架或跨国机构,他认为他们不考虑需要消除官僚主义的复杂性来驱动有意义的改变,导致了更多的复杂性,因此相同的持续的问题。

“如果我们真的想要开始改变,我们需要从腰以上:构建系统系统,因此将允许人们在中期和低水平的政府有更多的控制的挑战。政治领袖们来来去去,结束,目标改变,新领导人带来自己的议程。但它是公务员,就像那些在采购、坚定,事务的角色,像承包军官保持足够长的时间来改变。”

他认为,公共部门没有私营部门一样的稳定。公司可以通过眼睛看战略转型的5或10年计划,但不是在公共部门。大多数政治周期运行2到5年,领导人之间不可避免地是由特殊利益和政党政治。一句话,真正的力量来推动改变来自于那些在煤的脸。

这是背后的想法GovShop——民主化市场和供应商信息,给它免费,武装人驱动改变思维的工具——GovShop的案例中,这是在寻找合适的合作伙伴与志趣相投的野心。

经过多年的公共部门广泛的市场调研,虽然主要在北美,紧随其后的是几个月的会议和前线的买家政万博体育下载app府谈论他们的挑战,他发现了一个普遍的政府市场研究相关的核心问题。这些都是:

1缺乏时间政府市场研究,所需的资金培训做得很好,不万博体育下载app是作为公共采购的一个重要方面。遵守规则和“论文”优先于花时间更多的高价值的任务,寻找和与供应商。时间是一个关键问题,人们没有足够的。

2快速变化的市场天性——这适用于公共和私营部门。从他所看到的,政府没有为市场研究定义了角色。万博体育下载app人们可能有责任建立合同,与客户和供应商关系管理,他们不一定监控市场。移动市场,供应商进入和离开它,不可能有人跟踪。

3数据碎片——即使他们有时间去做市场调研,密切关注市场走势,事实是,数据供应商,是谁的,他们做什么,万博体育下载app他们的经验和实际的凭证,包括关键认证规定政府可能有好有坏。虽然一些开放数据源存在,许多人不完整,常常与表面不是有用的信息对排位赛和选择供应商。

拉吉说,“我们明白,欧洲的问题是类似的性质,也可能在全球范围内。所以我们扩大我们的数据集用于GovShop,看到实实在在的成功在美国,和创建api来挖掘数据源,将给我们的信息在100多个国家,包括欧洲。”

总体任务是“创建开放政府市场”通过创建供应商研究政府的“谷歌”,长期的。万博体育下载app像谷歌,它将提供信息和搜索一切的能力,但更专业的重点。这个想法是为了帮助政府,世界各地,为任何需要研究和发现最好的合作伙伴,对任何结果。万博体育下载app“和我们希望供应商找到更容易获得政府,它将降低成本和提供更好的结果的挑战政府解决了。”

帮助推动这个计划向前,Raj很乐意听到你的意见你认为在欧洲公共部门的核心问题——他们如何影响你?你经历了什么?你想看怎样帮助解决他们?请留下你的评论,或电子邮件我们通过“联系我们”页面。

一个关于Raj Sharma的注意事项:

从个人的角度来看,拉吉,他在印度长大,一直并不陌生,经历困难和见证极端贫困。在私营部门,成为一个成功的企业家,他进入公共部门主要是因为他想回馈。“不管你的政治哲学,”他说,“事实是,任何政府发挥了巨大的作用在塑造社会。有很多人真正需要帮助的人在当今世界,有机会的不平等的增长,应该用它来影响和改善他人的幸福。”

在成立自己的成功CenseoRaj继续发现公共消费论坛在2013年。他还扮演着一个重要的角色在许多其他非盈利企业。“论坛”鼓励更多的双向互动公共采购,但更广泛的目标是,当他说:

“…开车长期可持续的变化…创造一个开放、高效、创新公共部门的市场,因此我们可以帮助政府和供应商更好的一起工作解决问题,用我们纳税人的钱最好的方式,并最终改善公民的生活。”

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