Sigi Osagie采购变更管理的贸易扩展用户会议(第2部分)

今天我们继续的概述”采购成功:航行的包装改变,”由Osagie,在贸易的扩展用户发布会上,优秀的场馆——阿森纳的酋长球场。

我们谈到了人们如何成功采购的本质改变。Sigi说,思考如何把它卖给他们,如何确保他们明白需要改变,如何使它们以不同的方式思考和行动。

给他们清晰——这是他们要做的工作,并确保你有效地与人打交道。

清晰是一个关键的成功因素:明确什么是最终目的地和目标是什么。清楚知道你正在改变,你为什么chaninging。要做到这一点,你需要了解当前的情况下,谁做什么,这个过程中,系统,技术,为什么他们存在,然后使用“是”的理解工作的需求是什么。明确什么变化会涉及什么——和支持,如果需要改变计划对你来说是足够重要,然后是很重要的足以让你给它正确的资源。如果它需要专业知识,没有自身的专业知识,去得到它!

参与另一个问题:小于50%的订婚是什么你说,其余的是你的非语言交流:微笑,你怎么说,你怎么站等。

逻辑的大脑左边和右边的传感方面——年长的一部分,所以我们有一个更严格的连接的一部分。这让我们如何表现和如何与人接触,这是最重要的是我们如何做好它。除了数据和信息来支持它——我们如何联系人们情感——因此不依赖数据单独帮你赢得理解和支持。

开车时,是非常重要的改变听——以及通知股东,你需要理解他们的问题是什么。

没有一种方法,没有人改变计划,但有通用的主题:沟通、项目绩效管理和风险管理。如果你没有一个项目计划你看不到沿途的你在哪里,你在什么阶段,接下来会发生什么,不管你是,一种现货和降低风险——这些东西任何CPO应该理解,或者你会得到它错了。

确保工具适合目的——1950年代不适合,问的人将使用系统——你会惊讶他们知道多少。

公式是——组织准备+健壮的方法=成功。
关键是——了解配方混合在一起。

即使你想实现在其结束,重要的是要记住,你还没完成——你是在一个过渡。然后你可以问,我们从中学到了什么呢?

地板是那么开放,有许多的问题。但我们必须回到这个空间不允许。然而,关于导航采购转型的问题,和很多人一样,回答Sigi的书”采购的魔力——加强功能和提高自己的形象”,这是一个有价值的和有趣的阅读。