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你处理过的最艰难的谈判是什么?
这是一个经典的问题，你需要仔细选择一个答案来说明成功和你的积极属性(参见我们的介绍)。因此，一个答案应该与一个有成功结果的谈判有关——如果谈判没有达到它的目标，那么除非你的贡献是惊人的和明显的辉煌，否则它可能不会很好地反映在你身上。
所以选择一个有成功结果的例子。它不需要有巨大的价值——关注问题的韧性，以及它如何显示你的技能作为选择它的主要原因，尽管很明显，如果它在规模、风险或价值方面也很重要，那就更好了。
然后想想它突出了你技能的哪一方面。
”我一直坚持，直到他们让步对于这个问题，我经常听到这样的回答，虽然它确实证明了你的一些积极因素(毅力)，但它并不能说明其他什么。因此，它不如表现出对谈判的技术理解，以及强大的影响力和说服能力的东西令人印象深刻。
＂我和一个非常难相处的供应商合作过，他们一直和我们在市场上处于非常强大的地位，当我们因为市场短缺而陷入供应困难的地位时，他们来找我们要求25%的涨价。
所以我设法拖延了他们一段时间，同时我努力开发一个更强有力的BATNA(谈判协议的最佳替代方案)，这花了几周时间。但这仍然是一个艰难的谈判——我必须有说服力，我必须承认我在替代供应商能提供多少方面有点虚张声势!但我最终说服了他们，我们确实有其他选择，并从积极的方面解释了我们可以成为一个非常好的参考网站。因此，我们让他们同意在地震发生时保证供应，并冻结价格12个月。”
采购面试大问题