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花费最近的报道COUPA购买Aquiire详细信息Coupa的收购理由和决定的总体智慧- 但该交易还引起人们对一个有用的环境的关注，即“亚马逊”电子过程的评估者将得到很好的理解。
亚马逊至少产生了三种方法来满足我们的集体购物冲动。
亚马逊似乎已经完善了原始模型。供应商资助的方法，它可以为消费者提供尽可能多的选择。
在企业资助的方法中，组织部署内部市场以讽刺地消除购物。
最后，还有一些特定于行业的解决方案，例如PowerAdvocate（专注于能源部门）和Prodigo Solutions（专门针对卫生系统）。这两家公司都成功地将最大的球员瞄准了他们所选的高度监管市场，并且都取得了相对优势。
Aquiire很聪明。它利用亚马逊的消费者成功将自己定位为以业务为中心的版本。例如，Aquiire在一种方法上创新了Aquiire，而不是以“打出”的购物便利而闻名，在该方法中，通过实时（专利）搜索功能即可立即提供选定的供应商目录。同样，亚马逊是为了无限的购物便利而建造的，而Aquiire则可以轻松地从公司的预先协商供应商目录中购买并掩盖企业所需的高级购买控件，从而为员工提供类似消费者的购物体验。
因此，除其他原因外，Aquiire的收购对Coupa来说是高度战略性的。它不仅为公司提供了一种支持想要购买控制措施的客户的方式，而且事实证明，这将是增加使用Coupa Advantage的高效方法，该方法为客户提供了供应商的预先谈判的价格。一切都很有道理。
不适合所有行业
但不一定在能源领域，而不一定在医疗保健中。让我们以医疗保健为例，作为医疗采购技术提供商Prodigo实际上是使用Aquiire Platfrom开始的（当时称为Vinimaya）。
Protigo告诉我，他们发现与Vinimaya一起管理间接支出的“销售点”一样好，其平台并不是为医疗保健的高度部门特定的细微差别而设计的。
为什么？医疗保健市场的动态在服务点需要太多潜在的投入，而额外的部门细微差别表现为高度特定的应用要求。考虑：
- 医疗保健甚至没有直接或间接的概念。它在临床和非临床支出方面思考。
- 由于临床支出实际上是生命和死亡，因此医院市场需要一个能够操纵，丰富和审计搜索结果的系统以塑造请求者的行为。这里的想法是使用该系统来推动供应链领导层的合规优先级的一致性。
- 基于贸易类别，分销层等价格波动的项目及其等效物的管理是临床和非临床供应来源的重要功能。
因此，它不像目录集成和应用巧妙的实时搜索那样简单。
至少需要同一项目的多个供应源的增量能力。最后，医院购买不仅是数据密集型，而且还需要标准的市场，如果为任务建造了POS系统实际上可以帮助驾驶的标准。
换句话说，尽管不可避免地比较了亚马逊，Coupa，Protigo和PowerAdvocate，但它们不会有所不同。
系统如何不同
亚马逊是亚马逊。
Coupa倾听了其客户的意见，其收购Aquiire揭示了一个重要的哲学区别。显然，正在为其社区提供购买控件并从Coupa Advantage带来更可预测的回报，同时越来越多地为用户提供了更多的回报，同时又为用户提供了花费事物的指出，在其所有预先谈判的供应商目录中进行了类似Google的搜索。
此外，正如支出问题所指出的那样，Coupa希望提供指尖访问。如果不施加一定的限制，您将无法实现这一目标。问苹果。
事情变了。“亚马逊体验”现在只是冰山一角。“购物应用程序”的评估人员必须了解，尽管这些系统提供的内容的界面可能正在成为商品，但这些系统集成和扩展ERP，处理数据，管理库存，促进合同管理等的方式越来越差异。
无论是开放和供应商资助，关闭和企业资助还是为特定行业建立的混合模型，这些系统的目标都是不同的。当他们偏离核心时，他们的弱点就会被揭示。系统评估者必须意识到，这些系统的价值不是它们看起来相同的函数，而是它们不同的位置。
汤姆·芬恩（Tom Finn）是花费大事的客座贡献者。
本文的较早版本错误地说明了Aquiire搜索功能的方面。错误已纠正。
讨论这一点：