作为一个独立的功能，动态折扣通常次于电子采购和发票自动化/电子发票投资。然而，动态折扣工具行业已经存在了十多年，可以追溯到要求付费技术的早期。大多数动态折扣部署通常局限于国库和应付账款，以及有限的供应商子集，很少利用现有的采购和供应商管理投资和战略，更不用说更广泛的采购和财务合作。
Taulia是一家新兴的动态折扣供应商，与SAP环境紧密联系。它们已经改变了许多组织内部对动态折扣的看法，一些组织已经投资于Xign等第一代解决方案，但没有达到他们所希望的供应商采用水平。有关该行业，特别是塔利亚的背景，请参阅这里的最新报道:
- Taulia:前景/客户推荐和总结分析(花钱事宜:需要订阅)
- Taulia:在电子发票和SCF雷达下将折扣放在首位(第五部分)
- Taulia:在电子发票和SCF雷达下将折扣放在首位(4)
- Taulia:在电子发票和SCF雷达下将折扣放在首位(3)
- Taulia:在电子发票和SCF雷达下将折扣放在首位(下)
- Taulia:在电子发票和SCF雷达下将折扣放在首位(上)
现在，Taulia再一次掀起了应付账款，国库和采购的最新提议:在实施的第一年保证100万美元的动态折扣储蓄捕获。
Spend Matters认为，塔里亚的新保证储蓄计划是基于动态折扣可以产生的可衡量的影响。与有时在品类采购或采购BPO领域提供的“有保证的”节省计划相反，没有争议的成本基线、预算影响或基于计划回报的底线结果。
这一声明将有助于展示动态折扣为公司带来实质性节省的潜力，并引起人们对财务和采购高管都应该更频繁地聚集在一起的一项事业的关注。更好地了解负债、预测和整体应收帐款效率只是电子发票和折扣蛋糕上的糖霜。储蓄应该放在第一位，有保障的项目将会引起人们对潜力的关注。
具体来说，根据Taulia的提议，他们“保证在第一年获得100万美元的DD，如果这没有实现，客户无需支付额外的费用，直到他们达到100万美元的储蓄标志。”细则很简单。客户必须:
- 使用Taulia电子发票
- 有超过30亿美元的年度支出范围
- 现在就坚持TAULIATM供应商入职的最佳实践
Taulia还指出，“第一年的折扣追踪从游戏上线时就开始了。”我们在2012年采访的一个参考客户(与大多数按需付费的解决方案在3年期间的硬美元回报相比，他已经取得了一些相当显著的结果，更不用说第一年了)能够在3-4个月内实现Taulia解决方案的“门户和供应商发票组件”，Taulia承担了实施的繁重工作。
该组织对电子发票和动态折扣并不陌生。他们以前使用过Xign，但发现该解决方案存在许多问题，包括无法在指定的折扣日期/到期日之前实现折扣捕获(即没有“动态”选项)。该组织通过将折扣解决方案紧密地嵌入到本地SAP后端和合同中的条款(以及基于PO条款的“动态”组件的外推)，看到了一个“巨大的优势”。总的来说，Taulia在这家公司的表现如何?项目所有者(拥有IT、AP和采购方面的经验)建议“如果您正在运行SAP的单个实例……那么该产品很难被击败。”
但也许塔利亚(以及整个动态折扣市场)面临的最大挑战不仅仅是面对面的产品比较和选择。相反，它正在说服AP、财务部和采购部一起优先考虑动态折扣计划，而不是作为第二波电子采购或电子发票计划。
希望塔里亚最新的营销提议不仅仅是让它获得一些关注——我们怀疑它会引起人们对动态折扣所能产生的巨大硬通货回报的关注。
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