我们的新赞助商，4 c的同事是一家领先的采购服务公司，招聘采购人员通过它的广告，你可以看到这篇文章的右边。我们觉得就招聘计划问几个问题是个好主意，所以我上周会见了该公司的首席执行官、最初的创始人之一埃德•安斯沃思(Ed Ainsworth)。
你正在招募不同级别的人员，我想事情进展顺利吧?
是的，在过去的几年里，我们看到了需求的强劲复苏。我们发现，尽管在2009 - 2012年的困难时期，企业想要省钱，你可能会认为这将把更多的精力放在采购上，但他们在向我们这样的服务提供商花钱时很谨慎!但过去几年，我们在管理服务和咨询领域看到了真正的好转，前景看起来不错。我们也有一些关于进一步增长领域的令人兴奋的想法，所以招聘计划也会支持这一点。
为什么你认为目前在一线工作的采购从业人员应该考虑转到咨询/服务提供商的世界?
这里肯定有一些吸引人的地方。你真的可以看到你的工作的影响，通常很快。我们的员工说，他们喜欢这种节奏——没有那么多浪费时间的内部政治活动，也没有那么多在大公司生活中可能会陷入的无价值活动。我们期望并鼓励您走在采购思维的前沿，但我们也非常关注结果。这些结果通常是非常有形的——你不能只是告诉别人你做得很好，你必须实际去做!
这会转化为职业发展和奖励吗?
是的,当然。因为注重结果，你可以进步得很快。我们有六个月一次的绩效评估，只要你值得，你就可以得到有效的“晋升”和加薪。
那消极的方面呢?
好吧，你不能回避这样一个事实，即顾问需要在地点方面具有灵活性。我们努力适应人们的情况，但如果我们在格拉斯哥、普利茅斯或布鲁塞尔赢得了一个大项目，那么我们就需要在那里安排人员。如果你总是想离家20分钟，这个角色不适合你。但无论如何，许多人喜欢这方面的工作。
你们的很多员工都有采购线的工作经验。一般来说，采购人员容易过渡到顾问吗?
很多人都这样做，但我们发现，仅仅是一个好的类别经理并不一定会让你在我们的环境中成为一个有效的执行者。还有其他技能，即使个人仍然在做一个非常专注于类别的工作，例如，在服务提供商的环境中，沟通技能是至关重要的。能够将一份好的报告或演示文稿整合在一起是至关重要的。客户只是希望如此。令人惊讶的是，很多采购人员不具备这些技能。良好的数据技能也是至关重要的-你需要知道如何使用Excel电子表格。
在更高级的级别呢?
沟通等同样的技能仍然很重要。但有一点即使是资深人士也需要明白——即使你在领导一项任务，你可能也不会有一个庞大的团队在你后面跑来跑去!例如，如果需要快速完成某件事，高层人员必须做好准备，参与到细节中来。有些人真的很享受，有些人则觉得很困难。
深度类别技能对于某些角色来说是必要的吗?
这很吸引人，客户往往说他们想要这样，但他们评价最高的咨询师通常是那些有节奏和精力的人，而不一定是深度专家!我认为这传达的信息是，如果你有这些深层技能，但没有其他属性，你会很挣扎。
那么，在招聘过程中如何测试候选人呢?
在这个过程中，我们经常使用案例研究的方法。我们给候选人一个真实的生活场景，有很多数据和信息，可能是关于一个市场的，我们可能会要求他们提出一个简短的陈述，概述他们对品类策略的想法。我们以前会提前给他们发送信息，但现在我们是实时发送的，所以我们在测试候选人的速度和精力，以及他们在分析和沟通方面的更专业的技能。
感谢Ed Ainsworth，我们将有更多来自4C的文章。如果你对这些角色感兴趣，就跟着来吧此链接可获取更多信息。
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