Coupa只是宣布它打算收购合同生命周期管理（CLM）解决方案的领先提供商Exari。没有提供交易的条款，但是Exari拥有近150名员工，这家私人公司的收入将超过3000万美元，而且价值超过9位数字并不是不合理的。合同管理现在是一个热烈的空间，Coupa对此产品有非常战略的需求。消费事项认为，这项收购是一个非常聪明的手工艺收购，即使需要进行一些更改才能真正适应。
Coupa目前拥有一个基本的合同模块，作为其“业务支出管理”应用程序套件的一部分，但它缺少现代CLM的两个关键方面，这是Exari的主要优势。在产品功能的基础上，Exari是支出问题中表现最好的人之一CLM排名上333manbetx ，并且它可以为最好的CLM表演者“勾选所有正确的盒子”。它在基于知识的深度合同建模的方法中也是独一无二的，而不仅仅是基于合同文本分析的直接AI和机器学习。
CLM也不是一个千篇一律的主张，市场格局在很大程度上取决于许多因素。一些提供商更加面向卖方，例如，面向CPQ的提供商，例如Apttus或SpringClm（最近被DocuSign收购）。有些人专注于大众市场，可用性是关键重点（例如，Concord，Outlaw，Pandadoc等）。即使在大型企业中，在诸如Exari，Icertis，Agiloft，Sirionlabs等公司等公司中，他们的要求在要求上有所不同，因为他们是否想要“深度”功能，最大的可配置性，易于融合性，对许多功能的吸引力（例如，，法律部）和/或成为更大的应用程序套件的一部分。
那么，Exari的Coupa得到了什么？哪种类型的组织最适合该解决方案以及Coupa和Exari的组合解决方案？Exari是针对法律，采购还是两者兼而有之优化的解决方案？Coupa需要做什么来集成Exari，因为此收购不是简单的螺栓固定，而是核心平台组件？最后，这次收购对S2P和CLM市场有什么影响？
此支出事项Pro快速分析为Coupa客户和更广泛的市场提供了有关提供商正在收购的东西的见解。与过去的收购不同，我们认为Exari代表了远离其核心经济买家的最大范围（至少在历史上）。找出为什么。
有关Exari的介绍，我们鼓励您阅读我们的支出问题Pro评论：简介和解决方案概述，，，，优势/劣势和市场/竞争分析。