去年，欧洲采购咨询和管理服务提供商4C Associates推出了其Savings accerator模式，这是一种低成本服务，旨在帮助中小企业通过尾部支出实现供应商和财务业绩的改善。就在上个月，这项服务正式推出。
据我们所知，这种模式对该公司来说是一种全新的服务，他们将其描述为“通往采购咨询市场的独特方法”。“独特之处在于它是专门为中小型公司设计的，这些公司的第三方支出在100万英镑到5000万英镑之间。对于这些公司来说，更“传统”的咨询模式可能不合适，或者在商业上不可行——也许他们的采购团队仍在增长，或者目前缺乏管理供应商绩效、监控尾部支出、评估合同是否在管理风险和提供物有所值，以及控制这如何影响他们自己的财务绩效的能力或技能。
这似乎是公司寻求从(现在)经过验证的低风险解决方案中快速获得结果的模式。正如该公司首席执行官西蒙·特里(Simon Terry)告诉Spend Matters的那样，“这将对私募股权投资组合客户公司产生兴趣，但也适用于具备这些条件的更广泛的中小企业客户。”
我们问Simon，他们在市场中看到了什么缺口，从而促使他们开发了这一解决方案:“由于供应市场不断变化，对于任何规模的公司，尤其是较小的公司来说，确定他们是否拥有适合其行业规模的合适供应基础，以及他们的主要供应商是否在财务上仍然稳定，这是至关重要的。确实，许多中小型企业对自己的支出知之甚少，尤其是谁在从谁那里买什么，以什么价格买。如果不加以控制，第三方间接支出会迅速累积;它通常不受控制，可能会侵蚀企业的盈利能力。由于加速器模式是一种低资源、高回报的服务，对于那些需要一种经过验证的方法来轻松、经济、快速地增加股权价值的公司来说，它是理想的选择。”
似乎有两个层次的服务:
- 加速器-轻触节省支持它扫描消费数据，以确定有储蓄潜力的类别;引入首选供应商，共同降低成本。这项服务的费用是基于节约的交付，如果没有节约，就没有费用。
- 加速器+-负责4C的“诊断精简版”，以确定机会，与入围供应商进行小型竞争，代表客户进行谈判和签订合同。费用基于固定成本和可变成本，取决于成功率。
但对于两者，总结一下-加速器模型提供了以下内容:
- 通过为那些有影响力的支出低于5000万英镑的客户扩展客户参与选择和商业模式的范围，能够影响增加的市场份额
- 适合中小企业的具成本效益的采购顾问模式
- 补充现有的客户采购资源，以增加他们的收入和回报率
- 为没有专门的采购职能或资源有限的客户提供支持，或在采购技能方面没有受过培训或合格的单一资源，或存在天然能力限制的客户提供支持
- 通过轻数据请求和产生的类别计划，按类别提供年度支出的可见性
- 为客户的战略和关键供应商建立合同登记簿，以便提前规划这些合同续签
- 加速价值的交付
- 增加影响了第三方管理下的支出和提高股权价值的交付
- 在客户的赞助下，由首选供应商管理变更和实施过程的轻解决方案
更多关于4C加速器可以找到在这里．
免责声明:消费事项尚未试用此服务;这是基于与该公司的对话。
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