设置客户信用限额时要询问的10个问题

命令现金功能是支持公司销售的大量活动的一部分 - 包括前端，交易和信贷相关的活动。我倾向于以下面的方式考虑它们：

像任何优秀贷方一样，公司必须评估买方的付款能力，并为他们提供内部信用额度订购商品。信用限额向您的客户允许他们订购货物，直到限制为止，是您愿意冒险的最大金额。

公司使用不同的标准来确定新的信用额度。最困难的部分是给新买家一个限制，因为没有交易历史记录。许多公司将使用各种财务比率，并将其买方分类为风险类别，与银行对其消费者或商业客户这样做时没有什么不同。这确定了将提供的信用额。公司有时将信用局用作基准。

要评估您的买方信用限额流程与他人匹配的方式，请问自己以下问题：

1. 首先，第一个问题是您的付款条款多长时间 - 期限越长，未来的销售将受到先前销售的影响。
2. 出售产品或服务是否有高度的竞争或替代品？
3. 购买行业的增长率是多少？利润率是在压力下还是行业处于增长模式？
4. 您可以从客户那里获得什么财务信息？您能获得银行参考吗？您的团队中是否有可靠的信用分析师，或者必须将第三方信用局或其他人外包？
5. 公司使用哪些公式和/或标准根据客户的财务（即净资产百分比等）提出信用额度？我相信要观看的一个领域是您的买家有多少债务特别是在公司杠杆的这一天。
6. 您的所有销售是在开放帐户上还是可以使用信用证？在使用L/C很麻烦时，它为信用风险管理提供了一个很好的工具。挑战是L/CS要求您的买家拥有信用额度。
7. 您可以在买方购买贸易信用保险或信用违约掉期吗？
8. 产品或服务的总体利润率是多少？您可以假设什么损失率？就像信用卡公司以增加卡数量的损失因素为基础一样，您也应该如此。
9. 您对内部收藏团队和流程有多少信心？
10. 您的销售合同多长时间？

设定信用限制既是艺术，又是一门科学。有一些非常好的行业团体提供论坛来提出问题，包括财务信贷和国际业务协会。无论如何，不​​要忘记不时审查您的系统。毕竟，经验是一位好老师，如果您的经历高于或低于“正常”损失，则可能需要进行调整。

在设定信用限额的情况下，公司在那里做什么以在课堂上发展最佳？我很想听听您的来信。

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