贸易融资问题欢迎来自马特奥斯本的客座文章，高级营销经理Apruve这是一家金融科技公司，正在彻底改变企业之间的购买方式。
向客户提供信贷是促进销售的最佳方法之一，特别是在B2B环境中。大多数企业都假设他们会在30-120天内付款，这使得他们很难在销售点全额支付现金。
但企业在发放信贷时可能会犯很多错误，B2B支付可能会变得复杂．如果你不小心，扩大信贷可能会损害你的业务，而不是帮助它。
避免让你的销售团队成为收集者
根据您的业务模式，您可能有一个销售团队，向潜在客户销售您的产品。即使他们成功地完成了交易，这并不一定意味着这些客户会信守承诺，按时支付每月的账单。
一旦客户账户陷入违约，销售团队可能会花更多时间追款，成为账单收集者，而不是专注于销售。这不仅对销售团队不公平，还会妨碍他们做自己最擅长的事情:达成交易。这最终会从两端点燃业务的灯芯:你的销售团队太专注于追逐付款，结果，他们花在销售上的时间更少了。
过不了多久，你就会发现你消耗的钱比你赚的钱要多。
如果你正在努力让客户付款，那么可能是时候雇佣或外包催收专业机构了。这不仅更有效率，而且可能更划算。催收公司拥有一流的谈判技巧来帮助客户收款，这将打开你的销售团队，以完成更多的销售。
牢记你的资金成本
几乎每个企业都需要某种形式的资本来购买物资、建立库存、设备和雇佣员工。找到一位愿意支付一笔现金的投资者，或者获得一笔商业贷款，可能会让许多企业主感觉自己中了彩票。然而，重要的是要记住，在考虑延长信贷时，借款是有成本的。
许多企业在向客户提供信贷时没有考虑到这一点。你的资金是有成本的，以这样或那样的形式，当你为客户批准信贷时，你需要记住这一点。有明显的成本，比如利息，但也有机会成本。如果你比预期提前1-3个月拿到这笔钱，你会用这笔钱做什么?
当你制定信用政策时，要把这些都记在心里。如果延长信用额度会因为催收时间而损失你的钱，那么它对你的业务就没有多大价值。了解资本成本和与之相关的费用可以让你的财务状况更好，而且不会导致破产。
记住支付方式的费用
在当今的数字时代，许多企业依靠电子支付方式发送发票和收款。有了贝宝(PayPal)、苹果支付(Apple Pay)和Square，越来越少的企业完全依赖于接收邮件支票。
方便吗?你的赌注。贵吗?它可以是。电子支付方式，如PayPal、Apple Pay、Square信用卡和电汇都非常方便，但它们也有成本。例如，PayPal对每笔交易收取一定比例的费用。Square每笔交易收费0.25美元。除了每笔交易必须支付的费用外，其他方法还可能涉及高额的月费。
就像你的销售点系统一样，如果你使用信用平台，它也会让你花钱。确保你研究过任何服务，并将其万博体育下载app纳入你的信用政策。检查信用报告是另一项要记住的费用。
关键是每个月你的客户支付费用很容易达到数千美元。记住这些费用不仅可以让你做好准备，而且还可以在决定或调整你的信用扩展政策时发挥作用。
现金流
超过一半的初创企业和小企业在最初五年内倒闭的主要原因之一是缺乏足够的现金流。
如果你的公司正挣扎于现金流，从长远来看，这最终会让你付出代价。许多现金流困难的企业可能会试图获得高成本贷款，签订反向保理协议，依靠自己的信用卡等等。不仅如此，它还会损害你的声誉和生意。
如果你没有足够的现金流支持，就不要延长信用额度。你的现金将帮助你履行合同。如果你没有办法在提供信贷的同时提供你的产品或服务，那就不要提供信贷。你会发现自己的处境比刚开始时更糟。
通过从一开始就确保充足、健康的现金流，企业可以避免试图跟上每月账单和支出的成本。
信用及欺诈风险
就像我们上面提到的，当你提供信贷时，你会把自己置于一些风险之中。无论是普通的“月尾”客户，还是更邪恶的事情，比如有人给你虚假信息来免费获得你的产品，当你延长信用额度时，你都需要保护自己。
信用管理服务在帮助防范风险方面很有帮助。好的银行可以使用信用报告平台，所以他们会为你做研究。万博体育下载app一旦他们批准了你的客户的购买，一流的信用管理服务将承担债务的风险，让你放心。
对于企业来说，重要的是要充分了解他们在提供信贷时可能面临的所有费用。如果忽视了这些财务领域，企业可能最终会把自己置于一个不必要的、困难的财务状况中。
然而，如果做得正确，扩大信贷可以促进销售，帮助你在未来发展你的业务。
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