graphiteConnect

它的作用

Graphite Systems以graphiteConnect的名称上市，可以说是第一个在网络模型上构建供应商信息和风险管理解决方案的供应商管理供应商，在网络模型中，供应商只需输入并维护一次数据，就可以与网络中的任何和所有买家共享数据。graphiteConnect由两位拥有超过35年采购经验的资深采购人士于2018年创立，致力于简化公司之间的联系和业务往来。目前的系统提供了供应商管理三个模块:供应商数据管理、供应商关系管理和供应商风险管理。

最明显的类比是商务社交网站LinkedIn。在采购技术领域，采用网络方法并不新鲜，但早期的方法主要将该概念应用于事务网络，而不是供应商管理。尽管如此，考虑到采购组织需要从供应商那里获得大量的标准化信息，并且考虑到供应商正在努力维护跨越数百甚至数千个门户和客户的信息，网络方法在供应商管理中仍然有明显的好处。

有关graphiteConnect的更多信息，请参阅我们关于供应商的三部分PRO系列(第1部分，2而且3.)及其在2020年秋季SXM解决方案地图供应商评分总结．

我们为什么选择它

我们将graphiteConnect命名为2020年的5个原因有两个:愿景和如此年轻的供应商令人印象深刻的记录。

首先，将网络方法应用于供应商管理的想法虽然不是完全原创的，但对于解决许多采购组织内部的门户疲劳和供应商数据质量下降等问题来说是一个大胆的设想。它还建立在现代的、可扩展的技术之上，包括一组机器学习支持的翻译功能，允许用户应用他们选择的语言(只要解决方案支持它)，而不管对方使用的是哪种语言。这个底层体系结构和工具包为发展解决方案提供了坚实的基础。

我们选择graphiteConnet的更普通的原因是，这家供应商成立还不到两年，但在一个小众的领域，已经获得了12个客户——而且是很大的客户。此外，graphiteConnet参加了2020年秋季供应商关系管理和风险解决方案地图，并获得了良好的成绩，在多个角色中发布了所有SXM供应商中最高的客户满意度分数。对于这样一个新供应商来说，在SolutionMap中与许多更老牌的公司竞争，并在一群知名品牌客户中取得成功，是一项令人印象深刻的成就。我们认为，这种采购专业知识、产品愿景和与当前客户强有力的执行力的结合，可以支持graphiteConnect的持续势头。

未来有什么威胁或挑战吗?

也许graphiteConnect面临的最大挑战是它所处的市场。供应商管理市场的模糊性和碎片化——根据我们的统计，至少有5个不同的细分市场——使得创建品牌认知度和达到正确的前景变得困难。此外，S2P套件已经凭借其覆盖范围和营销活动主导了更大的市场。尽管它们可能并不总是具有graphiteConnect等更专业的解决方案的功能，但这一点在整体的营销宣传中被忽略了。

在供应端，graphiteConnect必须处理门户疲劳问题。没有一个网络能够真正消除数据交换的阻力，达到承诺的程度，供应商不得不与数十个甚至数百个“网络”和门户网站打交道。除非Graphite Systems能够吸引到足够多的购买组织，否则graphiteConnect将仍然是“另一个门户”。

然而，在近期内，我们认为graphiteConnect在很大程度上采取了正确的举措，其强大的客户满意度可以提供它所需要的口碑营销，帮助它解决规模挑战。