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在他本月的第二篇书评中，彼得·史密斯，卓越采购部总经理，CIPS前总裁兼商业作家西吉·奥萨吉认为:“甜蜜的利益相关者爱-强有力的洞察力和策略，更好地处理利益相关者的问题，在工作中取得更大的成功。”
奥萨吉2014年的书《采购的魔力是我在过去20年里最喜欢的采购书籍之一。他的最新作品似乎吸引了更广泛的商业受众，而不仅仅是采购领域的受众，尽管其中很多材料都是基于他在采购和供应链领域的经验。不管你是否喜欢这个标题(!)，它确实告诉你内容的全部内容——如何赢得利益相关者，并把他们变成你的项目和活动的支持者，而不是潜在的阻碍者或更糟的。
一如既往的奥萨吉的作品，风格是非常私人的，它经常感觉你在听他对你说话。与许多商业书籍相比，这使得这本书非常易读和有趣，尽管有时我觉得更有条理的讨论可能会很有用(索引也会很有帮助)。
了解利益相关者的想法
但他的建议一如既往的值得采纳。他解释了如何“进入利益相关者的头脑”，因为如果我们想让他们站在我们这一边，我们真的需要了解他们的动机。他有一种天赋，能把你一开始感觉很明显的事情说出来，但当你进一步思考时，你会意识到，你自己并没有把它们付诸实践。例如,;”所以，记住，当一个同事或利益相关者给人以“难相处”的印象时，往往在表面之下隐藏着更多的东西，这总是很有帮助的。你可能不知道具体是什么，但你已经大致了解了。”
这是显而易见的，但我希望自己作为一个20多岁的《Mars》类别经理能够读到这一点，因为我未能找到几个关键的制作经理。
书中还有很多有用的建议和技巧，主要是基于作者自己的经历和个人故事。例如，确保你在每一份工作中都留出时间来建立人际关系——事实上，这应该是每个经理工作描述的一部分，他说。他希望采购人员有更多的销售思维，并将CRM(客户关系管理)的各个方面纳入我们的利益相关者方法中——这是另一个非常有趣的想法。所以这是另一本值得一读的书——Kindle版只需11.97英镑或7.99英镑!
我突然想到，这本书应该放在旁边读采购利润:这对许多采购专业人士来说是一种补充。《采购利润》将告诉您如何从技术角度进行成本降低计划;甜蜜的利益相关者的爱真的会帮助那些软影响技能，这在获得成功方面是至关重要的。
如果你想建立更牢固的合作伙伴关系，有很多技术解决方案可以帮助你。以识别和比较产品和他们的供应商尝试花的TechMatch重要。
我承诺过要写三篇评论，所以这是一个非常不同的建议。你从高级采购岗位退休后会做什么?咨询一下?志愿工作?好吧，如果你是前CIPS总裁兼英国政府商务总监大卫·史密斯(David Smith)，你会重组你上世纪70年代初的摇滚乐队，编写、排练并制作一张新CD，然后出去巡演(Covid尽管如此……)。
《吉普赛之吻》专辑，标题为《74》是一系列强烈而旋律优美的摇滚歌曲。它不是“重金属”，尽管它与铁娘子有联系(Maiden乐队的史蒂夫·哈里斯是最初吉普赛之吻乐队的成员)。相反，它是一种经典的重摇滚，有许多尖锐的多吉他工作，并不时地使用“前卫摇滚”键盘——对于喜欢皇后乐队更摇滚一面、齐柏林飞艇乐队更富有旋律一面、或Thin Lizzy和Gary Moore的爱好者来说。这张专辑使大卫·史密斯几乎可以肯定地成为荷兰摇滚音乐排行榜上唯一的CPO !
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