发表:
2013年8月2日,
访问级别: 免费的
万博体育下载app研究主题:
应用策略和供应商 B2B网络和基础设施 采购系统和体系结构 提供覆盖 策略 供应商管理系统 供应商Mananagement 供应链管理
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Ariba有许多供应商每年支付数千——有时数万甚至更多——通过他们的网络与多个贸易伙伴进行交易。这有助于抵消他们的P2P应用程序对买家的成本，并允许Ariba在价格和产品上竞争。然而，许多采购专业人士认为，供应商会在定价中考虑任何可能产生的额外交易成本。
Ariba占了上风。他们基于saas的P2P协议要求公司只能通过该网络与其他公司合作。Ariba CD客户可以选择将供应商从网络中移除，这是Vinimaya、Hubwoo、WALLMEDIEN、OB10、Transcepta和其他供应商理论上可以实现的——在某些情况下也已经实现了。
Ariba认为自己在网络中拥有定价权。为什么?几年前，Ariba做出了一个重要的战略决定，不再让买家承担P2P的大部分费用负担，而是将这些成本作为基于交易(美元数量)的网络费用转嫁给供应商。
这项研究，万博体育下载app以前只提供给“消费问题专业会员”，研究了Ariba策略的利与弊，探讨了它对买家和供应商的意义。我们还研究了一些采用新方法进行供应端网络连接的供应商——我们希望这有助于理解SAP/Ariba收购的重要性，以及如何制定未来的战略。