另类融资选择是否会侵蚀中间市场的信贷安排?文章2

在当今买方主导的金融令人兴奋的世界里，人们必须记住，公司不只是卖给一个买家。事实上，一家公司可以向多个拥有多种早期支付解决方案的买家出售产品。想象一下，试着参与一个市场C2FO， pcard计划来自各个银行提供商，早期支付折扣计划来自Taulia而且身处以及7个供应链金融项目。个别大公司可能部署了5种或更多不同类型的计划，每个计划针对不同的供应商细分市场、商品、地区等。你认为这还不是常态吗?如果企业希望提前获得薪酬，这可能会越来越成为一种常态。

从供应商的角度来看(即中间市场公司)，从多个买家运行程序的管理时间和管理可能是可观的。随着越来越多的人采用这些技术，我们认为有必要了解中间市场公司作为多个项目潜在用户的观点，以获得信贷便利。

这里有几个关键问题需要解决:

• 首先，在中间市场的公司中，谁来决定融资和使用替代融资技术?
• 现有的信贷安排如何与三四个公司买家提供的动态折扣或反向保理相比较?
• 如果一家公司打算通过拍卖应收款项ReceivablesExchange或者其他发票拍卖市场，谁来做决定?
• 使用任何替代金融技术的标准是什么?

当我向一些公司询问他们在决定上述问题时的决策标准时，典型的答案包括:

• 我们的应收账款不符合我们的信贷额度，所以我们在寻找加速付款的办法
• 我们需要为销售增长提供资金，而现有的生产线无法满足需求。
• 我们更喜欢98%的折扣率，而不是80%的保理率和最后付款的余款。
• 各种技术之间的资金成本差异大到足以引起我们的注意。

这一领域发生了很多事情，许多人只是肤浅地了解一系列复杂的行动将如何影响他们的商业模式。

这当然是有趣的时刻。

如果你有兴趣了解更多关于这个主题的即将进行的研究，请联系我:dgustin at tradefinancingmatters.com我将采访和调查中间市场的公司，以更深入地探讨这些问题。