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昨天，我们指出，在中端市场，早期付款技术和发票融资目前的采用率仍处于起步阶段。
但是，电子发票的使用如何影响他们使用早期付款技术和发票融资的愿望呢?我们知道B2B和B2G电子发票将继续存在，并将继续增长，这将带来一系列新的挑战和机遇。
对于挑战，他们如何管理多个买方平台(使用集成商、雇佣自己的员工等)，并管理发票、汇款和现金申请流程?
被可口可乐(Coke)或卡夫(Kraft)强迫发送发票并不是大多数公司所希望的，但为了获得报酬，大买家制定了规则。
这就提出了一个引人注目的问题:供应商是否应该构建自己的门户?业务案例超出了本博客的范围，但在订单兑现过程中存在许多效率低下的领域，当然，拥有自己的门户是销售、IT、客户支持、市场营销和信用管理等相关部门的对话。
对于机会，您的客户门户如何打开金融?如果一家中间市场公司有来自30个买家的1000张发票，其中只有5个提供了某种形式的提前付款，他们必须通过不同的平台获得付款，除非这5个买家占应收账款的很大比例，否则这种情况可能不会发生。
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发票整合者喜欢Basware金融通过他们与Arrowgrass其他的比如Billtrust能够为所有发票或发票组提供资金，并结合正确的定价模型和承保分析。诀窍在于如何利用来自网络和其他来源的信息，并创建高度智能的风险分析，从而学习并产生更好的定价。
最终，它归结为与企业信贷经理进行正确的讨论，以了解在使用替代融资技术与现有设施时使用的决策标准。信贷经理需要问自己几个问题:
- 销售增长是否快于预期，提前支付和AR融资是否成为缓冲营运资金需求的方法?
- 新的发票财务技术是否有费率优势和先期优势?
- 来自交易性金融的资金是稳定的吗?还是今天的问题而不是6个月后的问题?
- 新的融资形式能否帮助你处理不符合条件的应收账款，而你无法利用这些应收账款作为抵押品?
最终，公司需要决定将其业务资本化并为其营运资金需求融资的最佳方式。没有什么灵丹妙药，但这个领域正变得非常有趣。我猜这相当于暖化的蟾蜍效应五年后，我们会想知道我们是如何来到这里的，而它似乎是那么遥远。
我和我的同事Jason Busch花了很多时间研究不同的参与者，比如私募基金、银行、信用卡公司、贸易公司、物流供应商、采购和金融组织以及技术供应商，看看这些世界是如何相互碰撞的。是的，确实出现了一些失误，很多时候都是因为这不仅仅是一个技术解决方案。了解银行、信贷和资本市场的世界，以及会计、法律、监管和其他问题是复杂的。但世界在碰撞，随着新恒星的诞生，一些会慢慢消失。
给jbusch (at) spendmatters (dot) com或我自己(在dgustin (at) traddefinancingmatters (dot) com)发邮件。如果你想继续聊天，就喊一声。
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