我听到许多银行在全球贸易、财政部和热衷于商业金融领域向客户提供整体的营运资金解决方案,远远超出点解决方案,比如动态打折或反向保理。
事实上许多银行甚至结合贸易销售人员在财政管理的旗帜下(例如,削减贸易销售人员,希望财政部可以出售大量的现金销售和贸易产品)。
银行和我谈谈你如何执行一个整体营运资金模型,使其可伸缩和工作与合作伙伴。这是一个非常具有挑战性的景观为银行的原因:
- 分析,而银行投资工具来帮助管理文件,花费大部分的重点都是应付账款分析。很少有银行可以公司的花文件并推荐最适合他们的直接花费,间接消费,公司间的消费,并执行场景建模和这样做的业务单位的银行,包括贸易融资、商务卡和贷款。在应收账款方面,一些全球银行与平台和托管服务提供商合作公司的应收账款和确定融资的资格,欺诈检测,应收帐款分析和分析等。但大多数银行和专业金融提供商今天缺乏这种能力。
- 网络——大多数银行家我跟没有详细的知识来源之间的巨大差异和以现金支付网络。例如,一个之间的区别只有美国,Coupa和Taulia,而所有提供B2B和购买支付服务,是巨大的。花问题多次详细的趋势形成的进化网络技术发展和e-invoicing和供应商连接/文档交换的采用,以及用例在市场上网络解决方案。这些包括从技术和管理服务(如收敛。税收遵从)EDI替换。看到e-invoicing市场前景2016 - 2018
- 互操作性——这是一个鲜为人知的领域,很多人认为是一个技术问题。网络之间的互操作性将来之不易,更多的是一个比一个API收费的问题问题。为什么?因为每个网络都有自己的价格矩阵被中断在一个互操作性的方法。银行,相信他们是宇宙的中心,由于客户的帐户数据,使供应商遵守他们的规则通过支付或其他文件信息。但是如果他们在这里扮演更积极地解决方案,涉及订单数据,出货数据,包括数据网络之间,他们需要理解互操作性问题。
- 搭配与物流——任何事务贸易融资产品的核心是信息丰富和管理抵押品的潜在能力。物流公司发挥关键作用,因为他们有数据的物理移动,通常提供门户管理操作信息(例如等待订单,装运预订、货物收据,等)访问这些数据并不容易。GT联系可以告诉你有多难连接到100年代的物流和运输供应商和主要货运代理聚合数据启用跟踪货物流。
- 供应商新员工培训——这是一个地区银行历史上自尊。在早期的反向保理、供应商新员工培训是一个必要的邪恶获得流量。今天,这是一个特洛伊木马许多地区,从维护准确的供应商主数据管理e-invoices应收账款和应付账款融资等事务性文件——等等。
- 销售和筒仓- - - - - -银行在这个时代正在寻求削减成本低或收入下降对许多企业来说,包括贸易融资。此外,整体的营运资本解决方案削减在许多银行竖井——包括商业金融、保理(如果提供),证券化,财政部、贸易融资、商务卡等。开发整体营运资本解决方案意味着找出销售模式和适当的激励。一些银行将双重甚至三重贸易融资和应收账款融资收入今天提供激励措施。对我来说,这只是把口香糖和回形针筒仓模型。
随着越来越多的银行与设计解决方案,采取更多的全球斗争来看,他们需要解决上面的许多问题。同时,非银行和交易融资平台将继续啃自己的高跟鞋。
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