几年前,我遇见了一个大男人,在当时,是运行一个公司的一个客户:氧气融资。大卫·布朗也有了一个好主意。不像其他e-invoicing和供应链金融解决方案可用在2008 - 2009年,大卫的概念和涉及的挑战不仅仅是销售的一个软件,它需要合作金融、美联社、会计和采购(更不用说外部会计师事务所和银行,在某些情况下)。虽然我不会详细描述氧气提供现在,背景是很重要的,因为大卫最终能够赢得关键的第一个客户,信徒,买到真正新的发票和应付款业务流程,打折,收入确认和福利捕获程序,需要氧气,使。
大卫之前把他的心和资本注入氧气,他参与了很多早期和更成熟的初创企业,其中最著名的是商业,他跑供应商的中东操作。在商业,他必须知道公司的创始人兼首席执行官马克·霍夫曼,他连同基斯Krach (Ariba)、格雷格•布雷迪(I2)格伦Meakem(自由市场)和其他B2B全盛时期的1999 - 2001年期间,所有被称为多疯狂的市值公司的采购、市场、采购、供应链和相关软件和服务他们出售(顺便说一句,霍夫曼之前与Sybase)。在任何情况下,切换超过十年,许多这些人基本上是“完成”商业,至少在一个执行水平。例如,格伦,我的前老板,经营着一个知识保守脱口秀节目除了管理风险基金(在Kiva棒退出系统,最近,介意你)和其他投资。但自从第一商务,马克选择保持接近软件市场,积极参与企业与资助他们。
最近,大卫是能够说服他的前任老板的氧气主席的美国业务的积极作用并加入公司的母公司董事会(氧气金融控股有限公司)。在他的新角色,根据公告,马克”将负责监督和指导发展的氧气在美洲的业务”。在第一次阅读这公告时,我很惊讶因为难得看到一个相当大的前创始人公司采取更有针对性的环境中发挥积极的作用在现有的启动而不是一些重新从头开始。
所以我点击立即大卫和他的团队,问我是否可以有一个没有任何限制的。,没有公关人)采访他们很快就同意了。整个星期到下,我们将分享这个采访的更深刻的片段包括跟踪马克的意见B2B行业的发展到今天它已经成为购买到支付和供应链金融的组件。但首先,有大量的上下文欣赏面试是至关重要的。
从我的角度来看,整个面试过程马克和咨询我以前的职业生涯笔记让我兴奋像一个让人讨厌的孩子在一个B2B贸易伙伴糖果店。自运行自由市场竞争战略的努力在1999 - 2000年和另一边的市场交易,我知道马克的视角空间的演变(历史)将是迷人的。具有讽刺意味的是,虽然住在匹兹堡时,我第一次真正的日期发生了我现在的妻子,因为我取消旅行的一条腿从芝加哥到底特律,在芝加哥和决定留下来过夜。
我早些时候访问的人问题会议在芝加哥,她在安徒生标题市场研究集团,我想借她的想法对于我们自己的竞争战略发展。万博体育下载app只是在我的底特律航班,下午会见通用和其他人当汽车强国,是违背了自由市场的商务,我需要取消访问汽车城。作为进一步上下文发生什么,为什么我的邀请来满足通用和福特被撤销,自由市场不会让步在我们公司发放股票相对于Commece人,以换取成为Covisint驱动一个市场。
当时,通用汽车踢了自由市场(尽管大规模采购价值我们交付给他们),以换取股权在商业的和一个新企业。这部分原因发生在哈罗德·库特纳通用汽车首席采购官想成名除了通过更好的采购节省数亿。因此,当通用汽车上市Covisint和解雇自由市场,我记得,我们的股票价格下跌70美元一天。我个人有马克·霍夫曼感谢我个人在纸上财富损失一百万美元——其中没有一个是真实的,请注意,锁定和内幕时期仍然有效——蒸发到空气稀薄在几小时内。但是寻找我的生活伴侣是值得的。进一步的讽刺,恶有恶报,多年之后,被身处收购之前,自由市场最终购买的一些片段Covisint当整个土崩瓦解。但这是另一个故事。
现在你明白为什么机会与马克就像面试前反对。最重要的帐面价值,很明显我的采访笔记和马克,他不仅从早期的B2B和市场经验,但可能他看到氧模型不仅要真正改变发票和支付的空间,但整体市场买家/供应商合作的机会,营运资本管理和融资。
和我们住在一起当我们结束的历史教训和开始。和谢谢你的机会得到这个从我的胸部。它不仅仅是宣泄对我个人来说,因为早期的B2B市场挑战的背景下都是我们检查的更有价值的未来整合采购、发票、付款、融资和营运资本模型,就像氧气。事实上,这将是一个错误在这种情况下,将历史与未来。我们都从十年前我们的挑战将会破坏生态系统的关键,改变今天的时机已经成熟。所有这些来自响亮和清晰的马克与我共享。
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