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Spend Matters欢迎来自Kantar首席采购官Stephen Day的这篇客座文章。
我经常告诉人们，采购是商业成功的基础。以防有不熟悉的读者，我们有必要花点时间来定义一下我们所谈论的内容。用最简单的术语来说，“采购”就是获得东西。一个组织可能需要的任何东西，从产品组件到员工管理软件再到分销商，采购部门负责获得这些东西——并确保这些“东西”的价值支持组织的成长和目标。把所有这些东西从一端放到另一端，你就有了一个“供应链”。
众所周知，拥有最好供应链的公司在其市场中成功创新的机会最大，长期增长的可能性也最大。在个人层面上也是如此。我的意思是，在采购工作让你处于一个影响增长和盈利的位置，同时也为你建立一个长期的、有回报的职业生涯。
你如何为你的公司找到合适的采购技术和供应商?Spend Matters的新5步“采购技术买方指南”可以提供帮助——包括如何操作文件、清单模板和其他提示。
Only a few of us will ever live out the Tim Cook fairy tale — Cook went from procurement specialist to CEO of Apple — but regardless of where your career takes you, the opportunities that you’ll come into contact with in procurement are, in my opinion, unparalleled. Here are some of the areas you’re in control of when working in the field that puts you in the driver’s seat.
推动你的职业生涯
从网络和谈判到风险管理和数据系统，在供应链部门工作，为整体提供了一个关于业务的令人难以置信的数量。为了成功采购，您必须学会逻辑以及创意;谨慎但能够采取计算的风险;擅长拯救，但伟大的支出。
这些技能你可以在很多不同的方面发挥作用，无论是获得一个更高的薪水，努力向上的行政阶梯，还是创办自己的企业。而且，如果你想完全离开商业，去追求艺术、教育或其他职业，你仍然会从你在采购中培养的能力中受益匪浅。
蒂姆•库克(Tim Cook)的背景是供应链行业，这并非巧合。苹果会雇佣一个在其他领域(比如市场营销、技术或销售)表现出色的人吗?绝对的。但是，从库克被任命为首席执行官以来的公司记录来看，他们显然做出了正确的选择。
驱动器改变
E、S和G可以说是21世纪迄今为止商业中最重要的三个字母。当你看到它们以首字母缩写ESG组合在一起时，它们代表环境(影响)、社会(影响)和治理(影响)。如果一家公司拥有较高的ESG评级，就意味着它致力于可持续性、透明度和问责制。评级越高，该公司吸引的投资可能就越多，赢得的合同也可能越多。
一家公司的ESG表现从何而来?答:采购部门。
这样想。像首席执行官和首席财务官这样的高管通常是创建全公司ESG倡议的人。然而，必须有人做一些跑腿的工作，来实际确定与公司ESG目标一致的商业伙伴关系和社会需求。采购部门肯定会有这样的人。无论是强调可持续运营、让贫困地区受益，还是支持多元化举措，供应链都是其中的重要组成部分。
驱动创新
就像ESG倡议一样，采购专业人员处于影响创新的独特地位——不仅是他们组织内发生的创新，还包括其他领域的创新受到关注和投资的程度。CPO或CSCO在批准新的商业伙伴关系前可能会问很多问题:这对我的组织有好处吗?价值与价格相符吗?这家供应商是否体现了值得支持的价值观?我的公司能有效地与他们合作吗?
这些问题的答案决定着企业的命运，并有助于加强或削弱关系和投资，这些关系和投资是或可能是伟大创新的源泉。同等的权力和责任，它是采购专家的任务给予或拒绝支持给定的供应商-从而增强或削弱其创新能力。
这一点非常重要，因为在当今世界，创新已经取代了发明，成为了伟大的颠覆者。新技术改变个人、公司或文化命运的情况越来越少。相反，它是结合和使用技术的创新方式，哪些技术能得到关注和资助，在很大程度上是供应链动态的副产品。
概括
供应链专业人士是一个多元化的群体。他们是富有创造力、风度翩翩的人，具有明智冒险的眼光。他们也是在技术前沿工作的有竞争力、超分析能力的人。在许多方面，他们是变革者、社会工程师和文化影响者。
无论他们是利用这些品质为自己、为他们工作的组织、整个社会，还是所有这些，有一件事是肯定的:他们在驾驶座上。
花重要的SolutionMap和TechMatch.当您准备确定采购技术供应商时，提供一个有用的基准。起。但是，在你做到这一点之前，你必须成功在你的组织内进行投资——这对许多人来说是一个主要的障碍。
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