Katarzyna Fonteyn是Basware采购解决方案部门的主管。(个人照片)
Katarzyna (凯蒂)世界从没想过要从事采购工作。事实上,她一开始是研究人员。万博体育下载app获得电机学博士学位后,她决定在商业环境中工作,这让她申请了一份采购方面的工作。
“这是一个间接采购的全球性职位,”她说。“看起来非常有趣。”
不用说,方廷得到了这份工作。该职位需要与供应商进行大量的谈判,这向她说明了数据和分析支出的重要性——当然,这在她目前担任采购解决方案总监的职位中仍然是一个重要的概念Basware该公司是采购支付技术的提供商。
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“我真的把采购视为一门科学,”方廷说,“因为采购使用了大量数据。你真的需要往上游和下游看。你需要知道你的客户是谁,你也需要知道你的供应商是谁,你需要数据把这些点连接起来。对数据——主要是支出数据——有非常好的理解……是我认为的核心科学。”
Fonteyn的研究万博体育下载app背景仍然经常发挥作用,因为她在Basware的研发部门工作。他们一起审查客户的请求,她经常用下午的时间直接与客户见面。
在这方面,Fonteyn也认识到在采购中软技能数据之外的重要性。例如,你需要能够与人交谈和谈判,以实现作为采购负责人工作的总投资回报率。
“我们是人,我们需要彼此,”方廷说。“我们需要了解哪些地方可以实现自动化,哪些地方需要与人互动。新技术真的是帮助人们做出更好的决定,做出明智的决定。在一天结束的时候,谈判是通过你看别人的方式,你和别人说话的方式,你谈判的方式来进行的。时至今日,这仍然是你无法真正实现自动化的事情。”
在过去一年左右的时间里,由于新冠肺炎大流行,这种软技能发挥了更多作用。它使Basware这样的公司能够与全球的客户和开发团队进行更多的交互。
“没有国界了,”方廷说。
我问方廷,新冠疫情还对采购界产生了哪些影响。她指出,现在有许多组织认识到采购作为一项职能必须变得更加灵活。
她说:“管理得最好的公司是那些强调采购和与供应商合作创新、接近供应商并重视供应商的公司。”“他们之所以能够做出反应,是因为他们与可以信任的人合作,可以立即联系他们。”
在整个讨论过程中,Fonteyn还强调,与供应商保持密切的关系和信任不仅很重要。更重要的是,对自己有一种强烈的信任感——对女人和男人都一样。
Fonteyn相信她现在在Basware的位置正是她所需要的。她还希望激励年轻人——特别是年轻女性——投身科学,因为我们都在大流行中变得更加强大,并期待更美好的未来。
方廷说:“世界变化很大,过去几年一直在变化。“我想要传达给所有年轻女士的信息是,这与成为一个男人或女人无关。而是要相信自己,相信自己的能力,相信我们能做些什么。”
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