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去年，我们开始了对CPO日常生活的探索。我们与(并将继续与)来自不同行业的采购主管进行了交谈，这些行业包括东欧公共铁路部门、美国人道主义组织、英国学术出版社，以及来自世界各地的大型知名私营企业。他们的故事在很多方面都不一样——关于他们的CPO之旅、他们的转型和ESG努力、他们的才华或供应问题、他们的角色和关系、他们的日常挑战——但他们都有一些共同点。每个采购总监不仅感到高兴，而且觉得有必要与其他采购专业人士分享他们的经验，相互学习。
正如一位长期首席执行官所说:
“这样他们就不会重蹈我的覆辙。”
另一个人认为:
“你可能会学到很多东西，但只有你成功地应用它们，而且知道在哪里找到它们，它们才会有用。”这就是为什么Spend Matters的人所做的事情如此重要——分享更好的做法。”
这是我们的核心驱动力，到目前为止，我们已经坦率地与许多资深采购专业人士交谈，并为我们的读者积累了一些开放和诚实的评论。以下是我们的“实践中的采购”专栏的一些亮点。
CPOs分享他们的经验
汤姆·纳什，CPO，美国红十字会
这篇文章详细介绍了首席执行官在新公司任职前几天的一些深刻见解和建议——这是一个真正的早期学习故事阅读美国红十字会首席运营官汤姆·纳什从一开始就准备和设定正确的期望，包括他的团队和他的角色所涉及的业务的其他各方。
这是纳什第四次担任CPO;他身后留下了一系列“改变采购情况”的成功故事。作为全球财富500强和大型非营利组织的首席供应链官(CSCO)和首席供应链官(CPO)，他通过实践经验学习到了自己的技能。他仍然相信，与人“交谈”，获得相互理解和尊重是成功的关键。他说:
“一位有经验的首席营销官知道，你必须善于沟通，因为你的职位多高并不重要，重要的是你在股东眼中的形象如何。彼此坦诚，合作愉快是至关重要的，而这一切都始于人际关系……”
阅读《采购实践》第1部分关于a的内容CPO对每个涉众的早期要求．
阅读第二部分他是如何与团队达成“共同愿景”的．
托马斯·乌德森，拜耳首席执行官
目前，CPOs在日常处理成本、人才、风险、供应商和无数其他管理职责时，最首要的话题之一是ESG，尤其是可持续性。今天，所有的CPOs都必须有一个可持续发展的议程，不仅是为了他们自己的良心，也是为了组织、客户和公众的利益，以及地球的利益。
Thomas Udesen就是这一承诺的例证。他是拜耳的首席执行官，拜耳是一家生命科学公司，在医疗保健和农业行业拥有超过150年的声誉。为了致力于可持续发展，他说:“至关重要的是，我们要分享我们的经验、学习和意见，以及帮助实现这一目标的工具。”因此，这个角色可持续采购承诺该公司是由Udesen与Bertrand Conquéret共同创立的。Bertrand Conquéret是汉高全球供应链B.V.总裁和汉高AG & Co. KGaA全球首席采购官。
“可持续发展是一项了不起的事业，”他说，“但人们存在一种潜在的误解，认为实现可持续发展需要付出代价。如果你从更全面、更长远的角度考虑，其实不会。”从根本上说，这是关于消除浪费，并将其转化为一种资源，这当然会带来更少的浪费，更高的效率，更好的商业结果。”
阅读他的观点，我们如何解读工作场所的可持续发展，我们如何得到承诺，一旦我们做了，我们如何“言而有信”，以及作为首席采购官，我们如何将可持续发展信息嵌入采购议程。他还谈到了我们如何使用技术来帮助我们做到这一切(我们的首席研究官回应了他的解释万博体育下载appCPOs很难驾驭科技行业)．
采购实践中:可持续性-从拜耳的承诺行动可以在这里阅读。
Sergii Dovgalenko乌克兰铁路公司
在这个故事中，我们听到了来自CPO的一个组织，它通过国有机构和国有企业的合并，变成了国有的公众股份公司。乌克兰铁路局目前是欧洲最大的铁路网组织之一，其采购支出超过12亿美元。
CPO Sergii Dovgalenko(至2021年1月，现为独立顾问)是一位经验丰富的采购战略家和转型主管;他还是一名持有执照的导师和作家，还曾担任阿联酋阿提哈德航空公司(Etihad Airways)的采购主管，负责间接采购和P2P业务。
在他最新的角色参与的战略转变传统采购和供应管理国家铁路、监督新战略的制定和实施,目标操作模型基于4功能垂直(战略与转型、规划与控制、类别管理和采购)。
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有趣的是，JSC乌克兰铁路公司的遗产不仅仅是车辆和铁路;与许多非常现代的西欧组织不同，它还拥有和管理价值数十亿美元的土地和建筑，这些建筑被用作医院、疗养院和铁路工作人员的住所。
“采购转型业务很复杂，”他表示。“这种(转变)的有趣之处在于，我们发现自己所从事的业务领域通常不会涉及采购。例如,我们不得不购买天然气不仅对我们的生产目的,但对于所有的加热房子连接到我们的天然气分销网络,这同样适用于水和能量,我们的社会责任照顾许多全国员工为我们工作,包括他们的福利和娱乐设施。”
这不仅导致了极其复杂的采购环境，而且责任支持了真正意义上的社会价值。“我们所做的一切都是社会价值和商业价值的硬性结合，”他说。许多西方公司和政府最近才开始接受这个概念。
阅读他的关键经验，从管理采购职能与授权，许多CPOs将不必考虑。
“花钱要紧”是值得感激的汤姆纳什和美国红十字会托马斯Udesen和拜耳Sergii Dovgalenko以及乌克兰铁路公司(Ukrainian Railways)，感谢他们坦率而有益的洞察力。在接下来的节目中，请关注更多的CPO故事:采购在实践中．
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