私人股本采购优化:花能见度是加速EBITDA改进的基础

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采购优化已成为最重要的EBITDA改进杠杆为私人股本公司及其运营合作伙伴。投资估值上升,私人股本公司正越来越多地依赖于实现操作效率迅速加速储蓄和利润最大化,在关注采购成为“首选”战略。此外,长期持有的投资组合公司由于资本较少和较低的管理费用定期部署导致私募股权投资公司要求他们的运营合作伙伴用较少的资源做更多的事。

私募股权投资公司通常有一个工具包的策略与增加收入并确定储蓄机会。运营合作伙伴发现,采购成本优化快,交付影响在30 - 60天。它有一个特殊的杠杆效应的一美元procurement-related降低成本有平等的影响息税前利润没有增加的复杂性和分离相关成本削减员工。通常,机会很快可以确定在一个投资组合公司层面的。

作为一个例子体育运营合作伙伴的观点来看,如果一个公司花在non-payroll费用大于息税前利润,然后花费降低1%息税前利润将增加1%以上。在大多数情况下,一个公司的采购花许多倍EBITDA,所以减少了10%花可能使息税前利润提高了20%到40%。有一些性能改进提供这样一个戏剧性的手段,直接影响。

大多数公司需要5美元到20美元的净新的销售来生成一个单一的美元在息税前利润的影响。在今天的市场上,公司估值大于7 x-10x EBITDA,一个程序,网500万美元的储蓄有3500万- 5000万美元估值影响私募股权公司及其投资者。

PE公司评估正确的采购运营模式与投资、体育运营合作伙伴面临的最大挑战之一,与个人投资组合公司合作,优化采购时发现花的数据非常贫穷和他们的许多投资有限的理解他们的年度支出除了他们最大的地区。因此,自我报告的体积数据是出了名的不准确,导致的风险低估卷和局部最优化储蓄,或夸大与选定的供应商和创建一个消极的关系。花的可见性是一个关键路径元素,没有投资组合公司可以索赔的世界级地位甚至平均表现,如果缺乏这种入门级功能。

体育公司的采购程序进化超越个人投资组合公司优化和集团采购项目(gpo),要求良好的数据成为放大当考虑cross-portfolio协同效应和私人“杠杆”的开发项目有一个清晰和直观的巩固卷和更好的定价谈判的机会。然而,许多私人股本公司低估了花的可见性和重要性的关键作用帮助运营合作伙伴定义他们的最优采购操作策略,最大限度的节省和测量花合规。

下面是一个例子,PE采购计划如何发展除了gpo和个人投资组合公司优化,其中cross-portfolio消费分析是投资合作的基础和采购协同效应:

不管私募股权投资公司采用的运营模式,procurement-related成本优化的好处是很明显的在现金流方面,息税前利润和竞争优势。卓越采购非常难以捉摸和一些公司是真正最好的在课堂上,让私人股本公司开车的机会改进和弥补一些否定今天的市场。和旅程开始于世界级的花能见度为基础来实现,加快PE-owned投资组合公司的采购战略。

杰克Wojcik高级副总裁了解采购集团以及SaaS分析公司SpendHQ。他有超过18年的管理咨询经验,专注于采购、采购和供应链管理。