莱恩·埃里克森/ Adobe股票
作为一个规则,一个不会放在一起“先进的”和“保险”在一个声明中,但每条规则都有例外。我们开始报道地堡2017年1月在上下文我们的劳动力队伍和服务覆盖范围。(见:地堡:一个新的平台创新商业保险个体/演出人员和承包商保险创新者地堡增加6美元首轮)。在这篇文章中,我们提供了一个更新早些时候报道,根据我们最近的讨论与乍得·尼奇克,首席执行官和共同创始人的地堡。
燃料是什么?
地堡是基于平台的业务,提供商业保险产品(政策)独立承包人微型企业和还可以帮助公司确定这些小合同的适当的覆盖率要求供应商的服务。在工作和服务的不断发展的世界,人们越来越倾向于使用合同工和小,敏捷服务提供商,燃料提供了一个创新的解决一些问题,抑制了宝贵的那些企业和承包商之间的约定:
- 独立承包商,寻找和购买保险,需要由企业客户业务,一直是困难和耗时的活动。他们需要能够轻松高效地获得报道根据他们的专业活动或有可能失去业务。
- 为企业,保险需求用于收缩与大型服务提供商并不适合与独立承包商的活动。他们需要能够设置适当的覆盖需求或放弃他们需要的人才和服务。
地堡解决了这些问题,使得它快速和容易承包商获得合适的保险产品/覆盖(例如,基于使用政策覆盖范围是根据承包商的工作)。此外,使用其专有的数据和分析,地堡也使企业能够建立适当的覆盖率要求承包商他们希望参与。
地堡更新
我们上次在地堡的时候其商业推出测试版,其600万美元的系列2017年5月圆。最近,我们有机会和地堡CEO乍得·尼奇克公司得到一个进度报告,现在大约六个月。这是我们学到了什么。
地堡继续增长其多重平台业务处理两组:
- 它指的是什么客户,独立承包人和小型企业需要购买保险
- 它是指成员——中介服务/解决方案提供商(即工作。,staffing companies, MSPs, agents of record, IC and on-demand platforms) using the Bunker platform to manage insurance requirement compliance in the service of their enterprise clients, which Bunker typically does not directly work with today
一次被认为是第三组与平台创新的保险公司,合作伙伴地堡和承销商作为政策。
·尼奇克告诉我们平台模型越来越强劲的牵引力和增长跨一系列维度(如政策问题、转换、客户和成员)。虽然更具体的增长数字不能透露我们讨论,我们可以说增长令人印象深刻,第四季度的增长将大大超过商业计划的预期。
对客户和会员,·尼奇克还提供以下信息:
- 客户(承包商)可以直接到地堡网站或可以转播的成员。自助服务的客户互动模型是一个混合和实践服务,但自助服务是实现低交易成本的关键,方便和速度。自助服务的客户可以购买他们所需要的政策在两分钟——相去甚远的日子可能需要追踪和从传统的代理购买。此外,承包商,访问该网站已经将客户3 x标准保险分销渠道的转化率。
- 成员(中介)一直在一个好的剪辑。八个成员出现自6月以来,更多的管道。每个成员都可以代表数百、数千,在某些情况下,成千上万的独立的专业人员和小型企业,必须符合保险合同。会员服务不仅劳动力中介但有效的保险中介机构,以及,他们正在寻找收紧与地堡集成到他们的解决方案和服务。
2017年进展
·尼奇克也向我们介绍了许多其他关键里程碑/成就2017年。其中包括重要产品和服务:
- “基于”一般在10月份和职业责任保险产品。这是一个自助购买政策,承包商可以在几分钟内发布了。与传统的政策,这种产品可以定价:
- 覆盖范围限制
- 词(3 - 16个月不等)
- 覆盖单一项目,单个客户机或多个客户
接触器客户可以有效地调整自己的政策,他们真正需要的——轻松、快速、经济,避免麻烦,时间和成本的采购政策,超过他们所需要的东西。产品今天有40个州,包括57个合格承包商类型(从法院记者服务)。
- “保险评估工具”和信息服务,基于地堡的自营业务保险需求的数据集,它允许成员来帮助他们的客户公司建立独立的政策限制和要求保险适合独立承包人和小型供应商(和较大的供应商)。这常常是一个关键的成员的客户和前景。成员和他们的客户都可以受益。
- “监控”服务,跟踪客户的状态实时政策并将警报发送给会员的地堡账户任何时间有变化在覆盖率低于所需的最低水平的保险的参与。这项服务允许成员扩大其作用(增值)在限制客户与承包商的风险客户参与。
此外,这些新产品和新服务,·尼奇克提到了其他一些2017的里程碑/成就:
- 重新设计和“consumerizing”网站/点购买UI / UX。
- 打开一个新的办公室在麦迪逊,威斯康辛州除了旧金山办公室,团队扩张,将持续到明年
- 带来一些新的领先保险公司合作伙伴的平台
2018年怎么了
·尼奇克向我们提供了一个高级窥视地堡的关注2018年,包含继续:
- 增加客户和基地成员
- 添加新的商业保险产品和增加合格承包商类型
- 构建基于技术平台(包括升级从SaaS PaaS让更多的集成)
最后一点,·尼奇克指出,成员渴望通过集成api和埋藏地堡在他们自己的解决方案为客户提供无缝的用户体验和承包商。
结论
为什么劳动力队伍和服务采购从业者感兴趣他们似乎只是一个辅助零售服务承包商需要保险的上游供应链的方式?
我们希望,展望未来,企业将越来越多地转向独立的工人和micro-suppliers播种下合同。处理涌入的大量和不同个人和micro-supplier合同约定,组织需要建立新的实践、流程和工具,坦白地说,今天是不存在的。(见我们最近的关于这个主题的文章在这里和在这里)。
或有劳动力和服务采购和参与流程仍分岔和面向临时员工或播种与established-scale供应商约定。但填补中间的差距不是一个简单的cut-paste-edit操作。它需要新思维,不仅占的独特需求独立工人/ micro-suppliers用例(s)也认识到当前和下一代数字化的重要作用在端到端采购和参与的过程。
这意味着思考如何“自由经济”、“按需工作,“基于平台的合同工人和服务来源,中介机构,审查和管理”的人才池,”和数字化服务提供者连接在一起,实时的信息密度高的服务网络和生态系统功能敏捷性和速度。实际上,这意味着不仅仅关注供应商,但在优化,综合服务的生态系统,它的输出取决于生态系统的所有组件之间的交互。
正是在这样的背景下,我们理解地堡的重要性作为一个创新,数字平台的商业保险产品和服务的提供者,造福两承包商和企业通过减少摩擦和局部优化采购/互动过程。我们期待后持续发展作为新兴生态系统的一个组件。
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