作者档案:大卫·古斯汀

本支出问题PRO供应商分析提供了Finexio及其数字化应付账款的综合方法的概述。

B2B支付技术提供商的主要竞争对手要么是现有方式的惯性，要么是大中型市场银行。银行以更高的回扣支出、信贷和关系(钱包份额)竞争，但通常缺乏报告、对账功能、客户服务、api、前端技术、支付文件支出分析、无法集成到客户ERP等。

许多B2B金融科技解决方案都试图与他们的能力、客户服务、技术、集成经验等进行竞争。至少有70个来源到支付平台已经增加了某种形式的支付能力或正处于计划阶段。

如果你没有货币兑换机或银行执照，你必须与大量的公司合作，共同解决卡、ACH、支票打印、跨境、虚拟卡等问题。最重要的是，一些公司正在增加某种形式的嵌入式金融或至少是早期支付金融。

大多数金融科技公司从银行寻找交叉销售潜力，发现银行虽然有客户，但销售能力很差。

Finexio正试图帮助企业找到一个完整的支付解决方案，而不是他们的银行必须拼凑解决方案。

以下是Finexio的重要性:

• 为平台-该公司为AP自动化厂商提供白标签解决方案，为客户提供完整的支付解决方案。Finexio为全球前15大应付账款和采购软件平台中的3家提供B2B支付基础设施。平台包括S2P供应商、AP自动化供应商、ERP集成商和定制应用程序开发人员。
• 为公司- Finexio的战略是根据客户的需求提供多种支付方式——从电子支票到v-card再到供应链金融。在这方面，它们与银行竞争，后者必须混合搭配解决方案，但通常缺乏技术和客户服务。Finexio的目标是1亿至10亿美元的营收。
• 会计师事务所会计师事务所需要一个完整的支付解决方案，作为他们为公司提供服务的一部分，他们可以用他们的标志和配色方案来标记他们的门户，并有效地向客户提供交钥匙支付服务。

本供应商分析还探讨了Finexio背后的概念以及它所提供的平台、应用程序和支持服务。它还提供了合作伙伴的信息，Finexio竞争对手的背景，以及解决方案的技术选择清单。

虽然没有具体的行业数据，但订阅支出在B2B供应商总支出中所占的比例正在增长(我们知道商务旅行和费用支出在未来几年将有显著下降，这是未知的)。我相信有一些支出分析公司可以通过分析采购数据来证明这一点。

由于技术的发展，咖啡服务、维护合同、云存储或服务器不再需要付费。公司已经将技术集成到他们的产品中，使他们能够收集数据并提供订阅服务。

对于我们这些了解通货膨胀的人——我相信60岁以上的人都知道——我们可能还记得我们的父母或祖父母从不扔掉任何东西的故事。我爸爸从不扔掉用来装饰每年圣诞树的金属丝，我妈妈也从不扔掉铝箔。我的意思是，在20世纪70年代欧佩克时代，你永远不会忘记排队买汽油的情况。

对于我们大多数职场人士来说，过去40年我们一直生活在通货紧缩时期。大卫·福斯特·华莱士(David Foster Wallace)的故事《这就是水》(This is Water)很适合今天的管理。故事讲的是两条小鱼一起游泳，他们碰巧遇到一条老鱼向他们游去，老鱼朝他们点点头说:“早上好，孩子们。水怎么样?”两条小鱼继续游了一会儿，最后其中一条看着另一条问道:“水到底是什么?”

这就是今天的通货膨胀。什么是通货膨胀?难道CPI指标不只是为了支持央行官员的叙述而“构建”的现实，而不一定反映我们在实地的所见所闻吗?通胀预期无法控制。在过去的40年里，我们经历了通货紧缩的压力(可能与全球化有关，但有很多因素)。

那么，对于那些主要销售某种形式的SaaS解决方案来帮助你更好地购买和支付东西的供应商，以及绑定全球网关、结算、api等的支付解决方案，所有这些与估值和盈利能力有什么关系呢?

如果公司高层的任务是找到一个解决方案，尽早向所有供应商付款，请放心，这个过程有一系列的选择。但在你开始评估选项之前，每个公司都有一个现有解决方案、技术、流程和采购协议的基线，这些构成了评估的基础。

在本系列的第四部分中，我们将讨论每种选择的利与弊，以及您的团队需要解决的关键战略问题。

在本系列中，以下是处理应付账款策略的五个阶段:

• 阶段1-评估你的现状
• 第二阶段-了解可解决的支出和早期付费选项
• 第三阶段-尽早解决运营挑战
• 第四阶段-甄选过程和需要解决的关键问题
• 第五阶段-做出决定

让我们进入阶段4的细节。

现在是时候做出应付策略的决定了。

在这个由五部分组成的支出问题PRO系列中，我们提供了一种方法，帮助公司解决如何在公司当前基线和遗留情况下尽早与供应商接触的问题。

任务很简单。任务很明确。设法为所有供应商提供提前付款的方式。

所有拥有这一使命的公司都从不同的解决方案、技术、流程和协议基线开始。本系列文章提供了一种深入思考这段旅程的方式。

Azul Partners董事总经理兼Spend Matters创始人Jason Busch表示:“对于各种规模的公司来说，应付策略都非常令人困惑。“这个系列给我留下了深刻的印象，它是采购和财务组织的理想入门教材，不仅可以发现他们可以使用的所有早期付款选项，而且可以理解将技术和营运资本结合在一起需要一系列步骤，这些步骤必须在驱动解决方案之前完成。在Greensill Capital的影响以及供应链金融(SCF)作为早期付款和营运资本计划的众多选择之一的持续未来之后，公司必须退后一步，了解他们所拥有的所有选择。”

在本系列中，以下是处理应付账款策略的五个阶段:

• 阶段1-评估你的现状
• 第二阶段-了解可解决的支出和早期付费选项
• 第三阶段-尽早解决运营挑战
• 第四阶段-甄选过程和需要解决的关键问题
• 第五阶段-做出决定

让我们进入阶段4的细节。

我们将讨论核心RFP组件和示例问题，使用决策矩阵进行呼叫，设置执行管理期望，以及做出决策后的供应商优化方法。

在这个花钱问题PRO系列中，你的首席财务官给你的任务是找到一种方法，为所有供应商提供早期支付融资，并与你的供应基地建立“双赢”。本系列的前两部分介绍了如何做到这一点评估你的现状，花漏斗和介绍了几种技术。

在本系列的第三部分中，我们将讨论一些影响早期支付融资产品的关键运营问题。

今天，许多大型企业可能正在针对不同的供应商部门运行几种早期支付财务技术。每一种技术都有自己的技术和操作组件，包括虚拟卡、市场拍卖、第三方应付金融和动态折扣。公司可能正在寻求在区域范围内扩展项目，或简化目前的产品，或从首席财务官那里获得授权，寻找一种向所有供应商提供早期付款融资的方法。

在本系列中，以下是处理应付账款策略的五个阶段:

• 阶段1-评估你的现状
• 第二阶段-了解可解决的支出和早期付费选项
• 第三阶段-尽早解决运营挑战
• 第四阶段-甄选过程和需要解决的关键问题
• 第五阶段-做出决定

让我们进入阶段3的细节。

在与财务主管讨论的过程中，我们发现有六个操作领域对任何类型的提前薪酬计划的推出都构成了挑战。

在这个由五部分组成的消费问题PRO系列中，我们将探讨企业如何根据企业当前的基线和遗留情况尽早向供应商付款。今天，我们将专注于理解可解决的支出和各种早期付费选择。

在本系列中，以下是处理应付账款策略的五个阶段:

• 阶段1-评估你的现状
• 第二阶段-了解可解决的支出和早期付费选项
• 第三阶段-尽早解决运营挑战
• 第四阶段-甄选过程和需要解决的关键问题
• 第五阶段-做出决定

让我们进入第二阶段的细节。

在这个由五部分组成的支出问题PRO系列中，我们将帮助企业解决如何根据当前的基线和遗留情况尽早与供应商接洽的问题。如果你的首席财务官要求你找到一种方法为所有(或绝大多数)供应商提供早期付款融资，并与你的供应基地建立一个“双赢”的局面，我们为你设计了这个系列。

我们也希望这将有助于技术选择。它应该允许解决方案市场上的公司协调内部部门，如采购、AP、共享服务中心和财务，以规划和评估不同的技术选择，并最终确定公司及其供应基地的最佳选择。

在本系列中，以下是处理应付账款策略的五个阶段:

• 阶段1-评估你的现状
• 第二阶段-了解可解决的支出和早期付费选项
• 第三阶段-尽早解决运营挑战
• 第四阶段-甄选过程和需要解决的关键问题
• 第五阶段-做出决定

今天，我们将对2021年早期薪酬融资进行概述。在我们讨论从哪里和如何开始之前，我们将讨论围绕公司当前技术基线、支出类别和遗留采购合同的复杂性。

在Fleetcor开始进入企业B2B支付领域之前，他们的支付解决方案主要集中在卡，特别是商业支出类别，包括燃料、住宿、过路费和一般企业支付，以及礼品卡解决方案(储值卡和电子贺卡)。Fleetcor主要通过收购实现增长，自2002年以来完成了80多家公司和商业客户组合的收购。

燃料卡(收入的46%)是一种收费卡，客户可以向车辆司机发放，以购买燃料和其他与运输相关的产品和服务，这是他们最大的收入来源。但最近Fleetcor已将注意力转向企业支付(占收入的18%)。他们认为，银行在B2B跨境支付领域的主导地位(估计超过95%的交易)为金融科技带来了很大的发展空间。

Fleetcor一直在大肆收购，以建立他们的企业B2B支付能力。

从行业分析师的角度来看，美联社自动化是一个迷人的市场。它不像其他企业技术领域(电子采购、采购、合同管理、供应商管理系统、客户关系管理等)，这些技术通常是在财富500强或全球2000强中亮相，然后才进入中等市场和小型企业。不，AP自动化的兴起在很大程度上是一个自下而上的过程。这是一个开始与中型市场和小型企业用户和供应商专门销售到这些市场。

今天，AP自动化技术根据用例的广度和深度(例如，发票处理需求——基本还是高级)、公司规模、行业和技术系统环境以及其他变量而有很大差异。要进行正面比较是很有挑战性的AvidXChange来Basware来中指来Tipalti例如，就像我们为特定的软件选择需求而与电子采购供应商合作一样——他们都专注于特定的用例，并根据客户的优先级开辟了不同的利基市场，使他们变得出色(或不那么出色)!

这花钱重要PRO系列开始了看看B2B支付的传统世界，以及现有和新的世界如何相互作用。现在，我们可以将注意力转向与采购和金融技术相关的B2B支付的现代非银行世界的细分和定义。

在本系列中，我们将研究该行业的四类提供商:

• 应付账款自动化供应商
• 采购到付款(和来源到付款)供应商解决了AP自动化用例，以及对电子发票、订购功能和不同程度的支付能力的更深层次的支持。
• 专用支付解决方案将技术和服务结合起来，实现B2B支付自动化或数字化，并/或部署支付基础设施。
• 营运资金解决方案利用数据和银行关系来实现早期付款和优化营运资金。

本PRO全景概述首先简要介绍AP自动化(总体)和突出显示了我们的2020年秋季SolutionMap供应商排名/评分(包括提供一个Basware和Medius如何在订阅者中运行的示例SolutionMap内幕评级)。最后，本文还深入介绍了AP自动化提供商提供的B2B支付功能。

虚拟卡支付正在蓬勃发展，许多来源到支付的公司正在与银行合作开发，或投资于能力建设，或建立一家公司，其价值主张是将支票转换为卡(见AvidXchange和AvidPay)。

但为什么会有供应商接受信用卡付款呢?一位信用卡行业资深人士表示，这是一个典型的融资应收账款，然后允许信用卡支付的例子，这是一个亏损/亏损主张。

供应链金融公司格林希尔资本的未来岌岌可危，在我们初步报道其对供应链金融的影响让我们向前看。

本周，一家保险公司发出了不再续保的通知，引发了对格林希尔价值的不确定性。向Greensill提供的贸易保险约为46亿美元，涉及约40个客户。这迫使瑞士信贷集团冻结了购买该债券的客户基金，并震动了供应链金融行业。

格林希尔的"麻烦"都是实时发生的，而且发生得很快，但我写了一些笔记，告诉我们接下来该怎么做。