“哦，不，年轻的绝地武士。你会发现是你搞错了——在很多事情上。”- - - - - -皇帝帕尔帕廷
对于我们这些看着《星球大战》三部曲长大的人来说，帕尔帕廷皇帝相信黑暗面最终会赢得卢克·天行者的心，卢克会放弃他的绝地意识形态。最受欢迎的博客之一是2012年写的关于黑暗面的文章，意思是SAP Ariba及其向供应商收取上传发票费用的策略Ariba没有顾客，只有囚犯。
在这篇文章中,Tradeshift首席执行官克里斯蒂安·朗在旧金山喝咖啡时对Spend Matters的杰森·布希说了这句话。关键是Ariba的供应商网络向供应商收取上传发票的费用，Jason Busch称供应商网络的负责人为皇帝帕尔帕廷。manbet万博app由此造成的混乱导致其他电子发票和应付账款自动化平台重新审视自己的卖点，并强调他们的网络对供应商是免费的。虽然这是一个很好的销售功能，对小企业来说当然是明智的，但这些P2P平台很快就学会了将其供应基础货币化的挑战。整个。”我们不是Ariba，我们不向供应商收费。”对大型企业买家来说是一个很好的卖点，但就像温蒂汉堡的人说的那样，“牛肉在哪里?”
好了，我知道我要讲流行文化了，所以重点是。
由于P2P解决方案开始免费提供供应商门户、现金流优化器、分析和支持，它们关闭了创收的大门。当你的生态系统有一半没有盈利的时候，试图建立一个可持续的商业模式是非常具有挑战性的，即使P2P平台增加了一些特性和功能。当然，许多平台都在努力解决支付问题，由于法规和合规规则，这让他们感到害怕。(不要向列入黑名单的供应商或个人付款，否则就会有其他后果。)但对于平台来说，支付并不是一项有利可图的业务，它是一项服务。
这让我们回到了供应商生态系统。供应商融资是一种在不直接向供应商收费的情况下将其货币化的方法。越来越多的P2P平台开始转向供应商融资，并从中吸取了教训C2FO，Taulia，Basware，钨和其他人。
一个完全数字化的承保引擎可以持续和智能地与P2P网络或平台进行交互，以管理平台上每个供应商的风险概况。自动“决策引擎”可以根据留置权、税收、信用、判决、欺诈威胁、合规和其他因素等因素，为供应商分配累积分数。然后，这可以与供应商融资产品捆绑在一起——平台上的业务以及其他不在这个特定的P2P平台上的应收账款。
较大的P2P/S2P平台拥有数百个买家和数百万个供应商。这使得这些类型的供应商融资解决方案能够存在，因为金融提供商可以无缝地、即时地提供资金。这可以在不改变供应商客户体验的情况下执行。
正如我之前所说的，这可以提供可扩展的收益，但绝不是一劳永逸。要使供应商获得现金成为现实，需要各方作出承诺。
David Gustin经营着一家研究和万博体育下载app咨询公司，致力于帮助金融机构、供应商和企业了解贸易信贷、支付和金融供应链的交集。这篇文章是是在David为The Interface Financial Group的一个特殊项目工作时写的。可以通过dgustin (at) globalbanking.com与他联系
说得好。这里和那里有一些诡辩，但说得好。