我最近有一个与巴里Kastner对话,执行副总裁,毕比ABL主管金融服务。毕比北美有三个企业——一个ABL实践中,传统的保理业务,专业运输金融业务。巴里描述ABL贷款作为一种艺术而不是一门科学。毕比的甜点是15美元到75美元的公司收入空间。
我很好奇企业如何在这段筹集资金筹集的资金业务的需要。巴里说,这些公司通常会使用一个中介机构如会计师、投资银行家,周转经理,甚至顾问或律师或如果他们有复杂的首席财务官,穿过它们。通常这些公司开始与他们的银行和ABL部门。但是巴里发现许多这样的公司与银行是在浪费他们的时间,是的,钱是便宜的价格,但由于专业银行,风险偏好更开放,他们所需要的和更大的灵活性。
如果银行不能满足他们的需求,烘烤大赛开始了。巴里说,这些公司将通过5年或10放贷机构和要求的建议。和价格并不总是考虑。巴里提到一些cfo要去下一个25个基点,但其结构,和他们能够得到多少流动性的结构。巴里是一个很大的信徒,这涉及到的关系和信任,因为很多人会问其他借款人。他们想知道银行是合作伙伴。
还有其他问题——你需要一个个人或者竞争对手不保证。你需要更多的报道,甚至竞争对手不。
在一天结束的时候,什么是最重要的结构,推进利率、定价、资格等。巴里说,借款人可以停留数年。
虽然大多数ABL商店不会借钱给国外应收账款,除非他们有信用保险,毕比在13个国家,积极对外应收贷款在这些位置。
这并不是说专业金融并非没有挑战。当他们与银行竞争,他们也由银行提供资金。毕比的资金成本直接关系到银行在很大程度上是由他们,如果你最近没看,银行融资成本上升。伦敦银行间拆放款利率成本上升,银行失去了访问商业票据市场,巴塞尔成本每年增加发生(12月31日最近的另一个50个基点),当然在12月美联储提高利率。到目前为止巴里指出这是良性的,但是我们都知道未来是难以预测的。
不过,那里是一个整个行业服务的资金需求细分市场,和一个早期支付融资解决方案取得了有限的成功。看到B2B抵押贷款银行——满足新的B2B信息
注:最近毕比高级管理层重组,明白了新闻稿
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