技术供应商和采购组织经常向我们询问，这些步骤正在采取措施，以将综合购买拨款（P2P）及相关计划作为其解决方案组合的一部分。答案实际上是有点令人沮丧：今天的大多数银行都令人惊讶的是，他们在贸易融资区域提供的节目往往依靠技术依赖于技术。
事实上，我们可以用深入了解这些解决方案的深入知识来计算银行和客户面对的组织 - 更不用说转售或提供直接转向国债的能力 - 在一只手上的能力。
当然，悲伤的部分是银行有一个巨大的参加Fintech新世界的机会，具有更好的关系来推动解决方案 - 而不仅仅是他们的初始销售 - 在他们目前的客户群中，尤其是中间市场。
但银行如何开始呢？当我们从咨询角度与银行客户合作时，我们经常推荐通过能够回答几个关键问题来开始：
- 技术可以做些什么来使新方法能够应付和应收筹资和财务服务？今天的节目中的“艺术状态”是什么？例如，我们已经看到银行建立了发票处理中心，完整的财务，外汇和支付能力，以及应收账款的加工集线器。
- 今天提供的领先优势银行组织是什么？促使他们开发此类计划以及他们在技术提供者地区工作的是什么？
- 银行客户是否真的有兴趣利用这些领域的信任的解决方案（例如，应付账款自动化，电子发票，发票折扣，供应链融资，卡计划，反向体系，因子等）或者是否拥有替代计划？
- 银行是否应该投资于开发或重新销售电子发票技术？哪些组织最“合作伙伴”友好？是伙伴关系吗？
- 今天在银行业关系之外，今天在贸易融资和P2P方面做了什么？他们在做什么来优化营运资金？什么是正常的？什么是出血边缘？
- 如何远离信用（LC）模型的离线信件和在线接近开放账户和非开放式账户跨境交易模型
- 卡公司开始在传统的企业和购买卡角色以外玩什么作用？
- 客户考虑到何时考虑营业资金的应付，应收款项和库存时，客户是哪些解决方案？公司在更广泛的订单到现金领域做了什么？
- 在P2P，贸易融资和风险管理中扮演的分析是什么类型的作用？什么是未来的？什么产品可以在这方面提供？例如，使用数据科学适用于贷款决策，更多的银行正在转向白标平台，以制作小型商业贷款决策。
- 是否有破坏性模型，例如点对点贷款（即，基于数据与其他方法的信用分析），银行应该了解并包括在他们的路线图和解决方案中？
- 银行如何将现有的内部系统扩展到这些领域的外部？
- 支持技术的法律和监管框架和最佳实践看起来像不同领域，包括批准的贸易应付款项金融（即供应链金融）？
- 什么技术公司很容易（或困难）与原？为什么？
银行有大量的机会向企业提供额外的价值。然而，我们的大部分都没有看到他们如何通过今天通过技术提供商提供的产品补充和改进，或者他们今天提供的那些脱机产品，他们可以在他们可能已经有的选择，他们可能已经有了跑步和运行。
如果您在银行世界，并希望在能够快速发展的技术的贸易融资和财务计划中提升速度的提示，请随时伸出援手。
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