最近,我有机会赶上老自由市场的同事,Alpar Kamber,谁是领导对德纳里用一个新的收费采购服务提供看起来像我见过在市场上几乎没有。德纳里有其他产品,包括咨询、市场情报和招聘和人员配置,但是这些功能看起来非常类似于其他事情我见过在市场上,无论如何区分他们可能在执行。然而,迪纳利采购服务是一种新型的服务,提供一次低成本——经济学可以是便宜比内部招聘采购资源,专家。我最好把它描述成一种混合的人员增加,采购咨询和业务流程外包(但与休息的终极所有权的决定购买组织,而不是一个外包合作伙伴)。
德纳里峰采购服务的模型并不关注取代他们所描述的专门支持领域类别管理、专业知识和花所有权是必需的。相反,它是用来作为共享服务面向事务的采购模型(采购,而不是P2P,介意你),一个自动化的可能性存在。在这种模式下,客户组织保留所有权的战略方向,内部利益相关者管理、市场分析和整体决策。德纳里峰采购服务进入方程开始花的战术执行分析,采购执行(例如,改进管理、拍卖等)申请管理、承包和整体供应商管理(例如,收集信息为记分卡)。
共享服务交付模型取决于团队环境中专用的客户机资源有时因子方程。今天,德纳里峰60全职员工在这一组约5比1的比率程序/项目/团队经理全职sourcing-focused资源。几乎所有这些资源采购经验和过程的知识,但他们通常不分类专家(但是他们可以利用德纳里的其他成员公司根据需要获取特定类别的见解)。其中60左右的资源,超过一半是在北美与其余欧洲和亚洲之间传播(包括11在中国印度和6)。尽管有许多离岸德纳里峰之间共享资源/资产采购服务客户,Alpar很快指出,这不是一个业务流程外包模型以任何方式,因为客户保留完整的决策权力,德纳里仅仅是作为采购胳膊和腿得到项目完成后,项目管理和控制额外的花费。
主要的“实干家”德纳里采购服务项目分为采购分析师/助理级别。这些团队成员致力于提供具体的采购服务和项目在一个共享服务或专门的客户基础。他们是由采购管理团队领导提供监督和监督也带来额外的经验工作更为复杂和战略项目(例如,MRO、运输等),项目经理提供整体PMO监督到客户端,利用德纳里峰的资源和项目管理跟踪技术(德纳里利用第三方电子外包和其他技术基于客户需求)。
在本系列的第2部分看着德纳里峰的采购服务,我将讨论典型的经济活动如何看待(它们非常不同于传统采购咨询和业务流程外包模型),该模型是一个潜在的替代采购人员扩充的方法,我知道许多公司近年来探索。在很多层面上,很明显,德纳里学到了不少从共享服务组织,自由市场能够建立更有效地交付采购项目,在此过程中推高他们的利润。但是,与Ariba和其他市场,德纳里峰似乎正在采取更激进的路线在这些服务定价点在市场上可能是破坏性的。他们也在一个非常健康的复合年增长率达到两位数的增长,这是不能说的传统自由市场组织,仍有些尴尬的养子Ariba组合。
杰森·布希
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