我的姐妹网站“欧洲消费问题”最近发表了一篇有趣的文章，延迟供应商付款的真实成本，由一位客人提供，Alan Day，flux州的创始人和主席。
在这本书中，Alan基本上认为，供应商关系管理或SRM的好处远远超过了延长付款期限的财务好处。他对1200多家组织进行了七年的研究，结果表明，擅长SRM的组织平均每年可获得4%至6%的合同后收益（即超过约定合同条款的4%至6%）从其战略供应商处获得。万博体育下载app
我不会破坏所有好的部分，所以去读吧，但我想加入讨论。
一个典型的大公司将他们的供应基础分成几个关键部分(包括商品供应商的成本，即直接材料成本，以及一般、服务和行政或GSA供应商的成本，或通常称为间接成本)。这影响了很多事情，从我贸易融资的角度来看，贷款人需要如何解决金融支付和信贷问题。
当时我正在听一家拥有16万家供应商(其中1万家是生产供应商，15万家是间接供应商)的大型CPG公司采购主管的演讲。他们的细分如下:
- 前15名创新者-这些是他们最重要的关系，他们分享知识产权、商业计划和战略，以帮助共同降低成本和提高钱包份额。
- 50个联合商业开发供应商-这些供应商是他们需要的，因为他们希望在大公司通常增长的地方（即新兴市场、金砖四国等）增长
- 按类别分列的前10名供应商–有趣的是，一些供应商可能规模较小，但对品牌或产品至关重要。例如，可可可能不是该公司的重要成分，但对其主要品牌之一可能非常重要。
- 之后的500家供应商-这些通常是能够直接或间接供应的大型交易对手——想想看国际商用机器公司或埃克森美孚供应树脂。
- “其余的”-照常营业。他们希望通过使用eRFP、拍卖、pcards等渠道来降低成本。这些供应商通常被称为中小型企业。这其中包括你的多元化供应商。
那么，这对金融业有何影响？
通常情况下，非常强大的供应商将进入资本市场，或作为其左轮手枪的一部分得到许多银行的支持。但随着一家主打公司（财富500强）向新市场扩张，其他供应商可能需要建造工厂或投入其他能力来供应它们。这需要资金。此外，这些较大的供应商中有许多获得了某种形式的供应链融资，但可能不在需要资金的司法管辖区。当然，可能最需要帮助的供应商属于“其他”类别，并且在缺乏足够信息的情况下，在如何从财务角度为他们提供服务方面存在挑战。
艾伦关于成本效益的观点当然很有道理。我唯一补充的是，供应商不是供应商，而且这些对手方关系在大型终端上通常要复杂得多。
延长支付期限只是众多需要检查的变量之一。这就是为什么沃尔玛不采取行动，延迟一天付款–考虑到他们未付的应付款，这将对他们的资产负债表产生巨大的积极影响，只需每天更改条款。他们为什么不这样做呢？因为在艾伦看来，他们无法衡量对公共关系、对供应商商品定价、对供应商失败等的影响。这就是为什么你不开枪打自己的脚。
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